Localização: Base Campinas/SP (Atuação regional)

Empresa: Indústria de Alimentos de Grande Porte (Confidencial)

Estamos em busca de um profissional que não queira gerenciar o crescimento de uma das regiões mais estratégicas para nossa indústria. Se você tem um histórico de transformar carteiras estagnadas em operações de alta performance e entende as nuances do mercado de doces no atacado, este desafio é para você.

Principais responsabilidades

Expansão e Revitalização da Carteira: Identificar e reativar pelo menos 15% da base de clientes inativos, além de mapear e iniciar o processo de abertura de novos atacantes e distribuidores estratégicos na região de Campinas e arredores.

Gestão Inteligente de Sell-in e Sell-out: Não basta colocar o produto no atacado. Você será responsável por garantir que o produto gire na ponta. O sucesso será medido pelo crescimento constante do faturamento real, utilizando análise de markup e estratégias de sell-out para evitar estoques parados.

Excelência Analítica e Operacional: Utilizar ferramentas como Salesforce e Power BI para tomar decisões baseadas em dados. Você deve ser capaz de apresentar relatórios mensais demonstrando como os dados da Scantech influenciaram suas ações de campo e melhoraram a rentabilidade da região.

Gestão de Relacionamento: Visitar regularmente os principais atacados da base, construindo parcerias de longo prazo.

Negociação: Conduzir negociações complexas de volume, prazos e mix de produtos, mantendo o foco na margem e na saúde financeira da operação.

Inteligência de Mercado: Monitorar a concorrência e identificar tendências no segmento de doces para antecipar movimentos de mercado.

Disponibilidade para viagens curtas frequentes (carro) para cobertura do território.

O Perfil Ideal

Para ter sucesso nesta função, você deve possuir:

• Experiência Comprovada: Vivência sólida no canal atacado, preferencialmente no segmento de doces.
• Domínio Técnico: Entendimento profundo de rotinas de loja, cálculos de markup e a dinâmica entre indústria e distribuidor.
• Mentalidade Tecnológica: Familiaridade com CRM (Salesforce), ferramentas de visualização de dados (Power BI) e integradores de dados de varejo (Scantech).
• Mobilidade: Possuir CNH ativa e disponibilidade para viagens constantes na região de Campinas.