Localização: Paraná (Atuação estadual)

Empresa: Indústria de Alimentos de Grande Porte (Confidencial)

Não buscamos apenas um vendedor, mas um gestor de território com visão estratégica. Seu desafio será elevar o patamar da nossa marca no Paraná, garantindo que nossos doces não apenas cheguem às prateleiras dos maiores atacados, mas que girem com velocidade e rentabilidade. Se você é movido por métricas de crescimento e conhece o "chão de loja" tanto quanto os indicadores de BI, este é o seu lugar.

Principais responsabilidades

Expansão de Market Share e Abertura de Fronteiras: Identificar e converter os principais players de atacado e distribuidores do estado do Paraná que ainda não estão em nossa base. O sucesso será medido pelo volume de novos negócios e pelo aumento da capilaridade da marca na região.

Maximização da Rentabilidade e Equilíbrio de Mix: Gerenciar a carteira atual com foco em aumentar o faturamento através da venda consultiva. Você deverá aplicar conhecimentos de markup e margem para garantir negociações saudáveis, equilibrando produtos de alto giro com itens de maior valor agregado

Domínio da Cadeia Sell-in / Sell-out: Implementar uma rotina de acompanhamento que vá além da venda para o atacado. Utilizando dados do Scantech e Power BI, você deve diagnosticar gargalos no PDV e propor ações que acelerem o sell-out, garantindo a recompra constante (sell-in).

Responsabilidades e Impacto

Gestão de Carteira: Atuar como consultor estratégico para os grandes atacadistas do PR, entendendo suas dores e oportunidades.

Inteligência de Dados: Utilizar o Salesforce como ferramenta de gestão diária, alimentando o funil de vendas e antecipando tendências de mercado.

Disponibilidade para viagens curtas frequentes (carro) para cobertura do território.

O Perfil Ideal

Para ter sucesso nesta função, você deve possuir:

Experiência Comprovada: Vivência sólida no canal atacado, preferencialmente no segmento de doces

Domínio Técnico: Entendimento profundo de rotinas de loja, cálculos de markup e a dinâmica entre indústria e distribuidor.

Mentalidade Tecnológica: Familiaridade com CRM (Salesforce), ferramentas de visualização de dados (Power BI) e integradores de dados de varejo (Scantech).

Mobilidade: Possuir CNH ativa e disponibilidade para viagens constantes na região de Campinas.