Localização: Base Rio Grande do Sul (Atuação regional)

Status: Vaga Confidencial

Temos um cenário único no Rio Grande do Sul: uma área com altíssimo potencial de consumo, mas ainda pouco explorada por nossa marca e dominada por uma concorrência agressiva. Não buscamos um "manutentor" de contas, mas um perfil desbravador. O candidato ideal será o arquiteto da nossa expansão no estado, transformando o território em uma operação de faturamento robusto e constante.

Principais responsabilidades

Abertura e Desbravamento de Mercado : Você será o responsável por mapear e converter os principais atacados e distribuidores do RS que hoje compram exclusivamente da concorrência. O sucesso será medido pela taxa de conversão de novos CNPJs e pela implementação do nosso mix de produtos em áreas onde ainda não estamos presentes.

Superação da Concorrência e Crescimento de Faturamento: O RS é um mercado de lealdades fortes. Você precisará utilizar seus conhecimentos de markup e negociação técnica para demonstrar a rentabilidade do nosso portfólio. O objetivo é elevar o faturamento da região, através de uma estratégia agressiva de ganho de espaço (market share).

Gestão Estratégica via Dados (Sell-in e Sell-out): Para vencer a concorrência, não basta apenas vender (sell-in); é preciso garantir que o doce chegue ao consumidor final (sell-out). Você deverá utilizar o Power BI e dados da Scantech para provar aos novos clientes que nossa marca tem giro rápido, ajustando o estoque e as ações promocionais conforme o comportamento do varejo gaúcho.

Prospecção Ativa: Identificar oportunidades em regiões do RS com baixa penetração e alta densidade de atacados.

Gestão de Relacionamento: Construir do zero a confiança com compradores que já possuem parcerias de longa data com outros players.

Inteligência Logística: Planejar e executar rotas de viagens de carro por todo o estado, garantindo presença constante nos pontos focais.

Uso de Tecnologia: Reportar toda a jornada de prospecção e fechamento no Salesforce, mantendo a visibilidade da estratégia para a diretoria.

O Perfil Ideal

Experiência no "Front": Vivência sólida no canal atacado de doces/alimentos, com casos reais de abertura de mercado e reversão de clientes da concorrência.

Conhecimento Técnico: Domínio total de rotinas de loja, formação de preço (markup) e dinâmicas de abastecimento.

Resiliência e Energia: Capacidade de lidar com "nãos" iniciais e transformá-los em oportunidades de negócio.

Mobilidade: Residir no RS, possuir CNH ativa e total disponibilidade para viagens de carro pelo estado.