Missão do Cargo

Gerenciar, estruturar e escalar a operação de pré-vendas, garantindo qualidade na qualificação dos leads, previsibilidade de pipeline e eficiência na geração de oportunidades para o time de vendas. Atuar como líder técnico e comportamental, assegurando a execução disciplinada dos processos, métricas e cadências, com foco em performance, crescimento sustentável e resultado.

Principais responsabilidades:

O que faz:Lidera o time de SDRs/Pré-Vendas, garantindo produtividade, qualidade e ritmo comercial;Estrutura, executa e otimiza processos de prospecção inbound e outbound;Acompanha diariamente o funil de pré-vendas, garantindo volume e qualidade de oportunidades;Treina, desenvolve e capacita o time em técnicas de abordagem, qualificação e diagnóstico;Atua de forma integrada com Vendas (Closers) e Marketing para maximizar conversão;Analisa métricas, identifica gargalos e propõe melhorias contínuas;Garante o uso correto e disciplinado do CRM pelo time;Participa ativamente da contratação, onboarding e rampagem de novos SDRs.

Como faz: Acompanhando rotinas diárias, semanais e mensais do time;Monitorando cadências, scripts, canais e discursos comerciais;Analisando indicadores como:Leads trabalhados;Taxa de contato;Taxa de qualificação (SQL);Taxa de conversão para vendas;SLA entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas;Realizando 1:1 frequentes, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individuais; Promovendo treinamentos contínuos, role plays, escutas de calls e análises de abordagem; Ajustando processos e estratégias com base em dados e previsibilidade.

Por que faz:Para garantir que apenas oportunidades qualificadas avancem para o time de vendas;Para aumentar a eficiência comercial e reduzir desperdício de leads;Para criar um pipeline saudável, previsível e escalável;Para desenvolver um time de pré-vendas maduro, técnico e orientado a resultados.

Pra que faz:Aumentar a taxa de conversão do funil comercial; Gerar previsibilidade de faturamento; Escalar resultados com consistência;Fortalecer a conexão entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas;Sustentar o crescimento do negócio com processo, dados e pessoas

Quando faz: Diariamente: acompanhamento de métricas, CRM, cadências e performance do time; Semanalmente: análises de pipeline, reuniões de alinhamento, feedbacks e treinamentos;Mensalmente: revisão de metas, resultados, estratégia e desenvolvimento do time.

Requisitos Técnicos

• Experiência mínima de 1 a 2 anos em liderança de times de Pré-Vendas (SDR/BDR)
• Vivência comprovada em operações de pré-vendas estruturadas
• Domínio de métricas de pré-vendas (SQL, taxa de contato, conversão, SLA)
• Experiência com CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
• Experiência em prospecção inbound e outbound
• Conhecimento em funil de vendas, qualificação consultiva e cadências
• Experiência prévia em vendas de serviços (preferencialmente de alto valor)
• Formação superior em Administração, Negócios, Economia ou áreas correlatas

Requisitos Comportamentais

• Perfil hands on, com atuação próxima da operação
• Liderança firme, inspiradora e orientada a processo
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva
• Disciplina na execução e cobrança saudável de processos
• Capacidade de desenvolver pessoas técnica e comportamentalmente
• Resiliência, senso de urgência e foco em resultado
• Mentalidade de melhoria contínua e crescimento escalável

Remuneração

• Fixo: R$ 6.000,00
• Comissão sobre as vendas do SDR: 0,4% 
• Comissão sobre as vendas do Social Selling: 0,6%
• Comissão sobre vendas próprias: 3% a 5%
• Bonificações:Por desempenho individual Por metas alcançadas do time de Pré-Vendas Por metas globais

Informações Adicionais

• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Formato de trabalho: Presencial
• Local: São Paulo – SP
• Início previsto: Imediato ou conforme disponibilidade