BM VAGAS em parceria com MKS Distribuidora de Produtos Automotivos seleciona Consultor(a) de vendas interno (Foco em prospecção) para a cidade de Barueri-SP

Responsabilidade:

• Gestão de Clientes (Atendimento e Relacionamento)
•  Prospecção de clientes dentro da base: Identificar oportunidades. 
•  Prospecção de novos clientes no mercado 
•  Manutenção da carteira de clientes, Contato frequente para acompanhamento de necessidades e soluções.
•  Atendimento ágil: Responder dúvidas, registrar pedidos e garantir a satisfação dos clientes. 
• Gerenciar o relacionamento com clientes via telefone e canais digitais Gestão de Leads e Prospecção e Oportunidades de Negócio: 
•  Identificar e qualificar leads por meio de pesquisa e contato ativo. 
•  Apresentar os produtos e soluções da distribuidora a potenciais clientes.
•  Realizar vendas adicionais (cross-selling e up-selling) para clientes existentes. 
•  Colaborar com a equipe de marketing para campanhas e promoções. 
•  Triagem e qualificação: Classificar leads conforme o perfil e potencial (quentes, mornos, frios).
•  Abordagem inicial: Realizar contato para apresentar produtos/serviços e identificar necessidades. 
•  Nutrição de leads: Alimentar o lead com informações relevantes e mantê-lo no funil de vendas. Apoio ao Time Externo 
•  Preparação de informações: Fornecer dados sobre clientes, leads e oportunidades ao time externo.
•  Acompanhamento de propostas: Garantir que as propostas, os pedidos e negociações do time externo sejam concluídos com eficácia. Análise e Planejamento Estratégico
•  Monitoramento do mercado: Identificar tendências e ações de concorrentes para sugerir estratégias. 
•  Busca de novas oportunidades: Prospecção de novos nichos ou segmentos de mercado. 
•  Avaliação de resultados: Analisar métricas de vendas e propor melhorias no processo comercial. Gestão de Informações e Relatórios: Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as interações e informações dos clientes. 
• Gerar relatórios de vendas, pipeline e outras métricas relevantes.
• Analisar dados de vendas para identificar tendências e oportunidades de melhoria. Desenvolvimento Profissional e Ferramentas de Suporte 
• Capacitação contínua: Participar de treinamentos e atualizações sobre produtos e mercado.

Requisitos 

• Ensino superior completo ou cursando em áreas relacionadas (Administração, Marketing, etc.).
• Experiência comprovada em vendas internas (mínimo 2 anos).
• Conhecimento de técnicas de negociação e fechamento de vendas.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Omie, etc.).
• Disponibilidade para treinamento e desenvolvimento contínuo.

Habilidades 

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Habilidade de persuasão e influência.
• Organização e gestão do tempo.
• Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN Selling, etc).
• Orientação para resultados e metas.

Horário:

de Segunda a sexta-feira, das 8hs às 17h30min