A BM VAGAS em parceria com renomada empresa seleciona Gerente de Vendas para cidade de Sorocaba /SP

Resumo da Posição

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a área comercial de uma empresa voltada ao segmento de distribuição de produtos manufaturados e semimanufaturados de alumínio no Brasil e industrial, assegurando o cumprimento das metas de vendas, margem e crescimento de mercado. Atuará na estruturação de time de vendas de distribuição, analise de mercado, estratégias comerciais, prospecção de novos negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos do setor industrial.

Responsabilidades

• Montar e estruturar time de vendas para o segmento de distribuição, realizar analise de mercado para definição de plano comercial.
• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o segmento industrial, considerando fábrica e canais de distribuição.
• Liderar, motivar e acompanhar a equipe de vendas, garantindo alta performance e atingimento das metas.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios em setores da construção civil, serralheiros e distribuidores.
• Realizar análises de mercado e concorrência, propondo ações comerciais que aumentem a participação da empresa no mercado distribuição.
• Compreender o mercado de atuação no segmento industrial, e atuar na prospecção de novos negócios.
• Conduzir negociações de grande porte, assegurando rentabilidade e sustentabilidade dos contratos.
• Estreitar relacionamento com clientes-chave, incluindo distribuidores e grandes construtoras, garantindo fidelização e identificação de novas demandas.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e elaborar relatórios gerenciais.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Engenharia, Operações e Logística para alinhar soluções e estratégias.

Requisitos

• Formação superior e Pós -graduação completa em Administração, Gestão Comercial e Vendas, Engenharia Civil, construção civil, Marketing, Arquitetura ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão de vendas no setor de construção civil ou industrial, com atuação em fábricas e canais de distribuição, preferencialmente em metais, alumínio, construção civil ou segmentos afins.
• Conhecimento em esquadrias e sistemas construtivos.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas.
• Habilidade em negociação, gestão de pessoas e visão estratégica.
• Conhecimentos em ferramentas de CRM e análise de mercado.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês avançado (não mandatório).

Competências Comportamentais

• Liderança e gestão de equipe.
• Orientação para resultados e foco em metas.
• Perfil analítico e visão estratégica de mercado.
• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento.
• Proatividade e capacidade de alavancagem de negócios.

Horário de Trabalho

• Das 08h às 17:30 (Segunda-feira à sexta-feira)
• Híbrido