MISSÃO DO CARGO

Atuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.

RESPONSABILIDADES

• Buscar oportunidades com inteligência e sensibilidade técnica.
• Visitar clientes, entender suas dores e construir soluções personalizadas.
• Conduzir apresentações comerciais com impacto e domínio técnico.
• Elaborar propostas estratégicas, com escopo claro e precificação alinhada ao mercado.
• Gerenciar representantes comerciais da sua região, orientando e auditando suas ações.
• Atualizar o CRM com consistência e visão estratégica.
• Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva.
• Integrar-se aos times internos para garantir fluidez na entrega.
• Monitorar tendências e trazer insights para fortalecer nossa abordagem comercial.
• Ser ponte entre cliente e áreas internas, ajudando a resolver impasses com empatia e estratégia.

Conhecimentos Necessários

• Vendas consultivas B2B (SPIN Selling, Solution Selling)
• CRM (Pipedrive ou similares)
• Precificação estratégica e propostas técnicas
• Office intermediário (Excel, PowerPoint, Word)
• Tecnologia aplicada ao agro, meio ambiente ou conectividade
• Gestão de projetos e de representantes comerciais
• Inglês avançado (diferencial)

Formação

• Ensino Superior completo em áreas como:
• Engenharia (Telecomunicações, Computação, Elétrica, Ambiental, Agronômica)
• Geografia (com SIG/Geoprocessamento)
• Administração, Marketing ou áreas correlatas com experiência em vendas técnicas
• Tecnólogos em Redes, Geoprocessamento ou TI
• Desejável: Pós-graduação ou cursos em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes, IA, Sustentabilidade ou ESG.