Candidata AI
Gerente Comercial
Singularis RH
CLT
Presencial
Regime de contratação
CLT
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
44 horas semanais
Descrição
MISSÃO DO CARGO
Atuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.
RESPONSABILIDADES
- Buscar oportunidades com inteligência e sensibilidade técnica.
- Visitar clientes, entender suas dores e construir soluções personalizadas.
- Conduzir apresentações comerciais com impacto e domínio técnico.
- Elaborar propostas estratégicas, com escopo claro e precificação alinhada ao mercado.
- Gerenciar representantes comerciais da sua região, orientando e auditando suas ações.
- Atualizar o CRM com consistência e visão estratégica.
- Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva.
- Integrar-se aos times internos para garantir fluidez na entrega.
- Monitorar tendências e trazer insights para fortalecer nossa abordagem comercial.
- Ser ponte entre cliente e áreas internas, ajudando a resolver impasses com empatia e estratégia.
Conhecimentos Necessários
- Vendas consultivas B2B (SPIN Selling, Solution Selling)
- CRM (Pipedrive ou similares)
- Precificação estratégica e propostas técnicas
- Office intermediário (Excel, PowerPoint, Word)
- Tecnologia aplicada ao agro, meio ambiente ou conectividade
- Gestão de projetos e de representantes comerciais
- Inglês avançado (diferencial)
Formação
- Ensino Superior completo em áreas como:
- Engenharia (Telecomunicações, Computação, Elétrica, Ambiental, Agronômica)
- Geografia (com SIG/Geoprocessamento)
- Administração, Marketing ou áreas correlatas com experiência em vendas técnicas
- Tecnólogos em Redes, Geoprocessamento ou TI
- Desejável: Pós-graduação ou cursos em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes, IA, Sustentabilidade ou ESG.