MISSÃO DO CARGO

Atuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.

RESPONSABILIDADES

• Planejar e executar o ciclo completo de vendas externas, incluindo prospecção ativa, apresentações consultivas, elaboração de propostas e negociação estratégica com foco em valor e impacto
• Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos. Promover relacionamento, coleta de dados técnicos e alinhamento de expectativas para construção de projetos personalizados
• Gerir os representantes comerciais da sua área de forma a aumentar as oportunidades de vendas, visando aumentar a penetração no mercado regional. Treinar, orientar e auditar o seu trabalho, mantendo-os sempre alinhados sobre os produtos, seus benefícios e diferenciais
• Realizar follow-up consistente e consultivo visando trazer a marca da empresa como TOP OF MIND, influenciando no processo de compras, visando diminuir o ciclo de vendas que atualmente é de 10 a 18 meses
• Conduzir apresentações comerciais de alto impacto, adaptadas ao perfil técnico do cliente. Demonstrar domínio da tecnologia, modelo de negócio e entregáveis
• Elaborar propostas comerciais com precificação estratégica. Considerar custos, valor percebido e posicionamento de mercado, detalhando escopo, entregáveis e condições comerciais
• Manter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM. Registrar cada etapa com consistência, clareza e vínculo com os dados coletados em campo
• Realizar follow-up estruturado com leads e clientes, esclarecendo dúvidas, reforçando argumentos comerciais e acelerando o processo de decisão
• Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva, utilizando comparativos de mercado, condições comerciais e diferenciais técnicos para fechamento de negócios
• Integrar-se aos times internos (Projetos, Sucesso do Cliente, Jurídico, Implantação e Financeiro) para garantir agilidade na contratação e alinhamento técnico - comercial
• Monitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência, trazendo insights relevantes para evolução da abordagem comercial e posicionamento estratégico
• Atuar como ponto de contato estratégico para impulsionar a resolução de impasses com o cliente, apoiando áreas como jurídico (em negociações de contratos) e financeiro (em casos de inadimplência recorrente), utilizando sua influência e conhecimento do relacionamento para garantir a fluidez dos processos e a satisfação do cliente

Mínimo Exigido

• Experiência: 2 anos em vendas consultivas externas
• Formação: Ensino Superior completo em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia com ênfase em Telecom, ou áreas correlatas de TI
• Metodologias de Vendas Consultivas (SPIN ou Solution Selling)
• Técnicas de vendas consultivas B2B
• CRM (Pipedrive ou similar) com domínio de funil e cadência
• Precificação estratégica e elaboração de propostas técnicas
• Pacote Office Intermediário (Excel, PowerPoint, Word)
• Mentalidade de Arquiteto de Soluções
• Resolução de Problemas e Gestão de Stakeholders
• Curiosidade Técnica e Empatia Consultiva
• Comunicação Estratégica e Adaptável
• Apresentações Comerciais de Impacto
• Organização e Consistência na Gestão de Processos
• Relacionamento Interpessoal e Construção de Confiança

Desejável

• Vivência com clientes setores agro, florestal, sucroalcooleiro ou ONGs/Governo/Instituições Ambientais
• Pós-graduação ou cursos complementares em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes e Conectividade, Inteligência Artificial, Sustentabilidade ou ESG
• Familiaridade com tecnologia aplicada ao agro e meio ambiente
• Gestão de Projetos e representantes comerciais. Capacidade de transferir conhecimento técnico
• Inglês avançado
• Iniciativa e Autonomia
• Visão Sistêmica