Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) comunicativo(a), curioso(a) e com forte perfil analítico, capaz de identificar oportunidades e conectar soluções de forma estratégica.
Esse(a) profissional será responsável por abrir portas, gerar leads qualificados e contribuir diretamente para o crescimento e sucesso do time comercial.

Missão do Cargo

Gerar e qualificar oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa, entendendo as dores e necessidades dos potenciais clientes, conectando soluções e agendando reuniões estratégicas para o time de vendas.
O SDR é peça-chave no crescimento da empresa, atuando como o primeiro elo entre o cliente e a solução.

Principais Responsabilidades

• Mapear, prospectar e qualificar leads através de canais como LinkedIn, e-mail, WhatsApp, telefone e ferramentas de automação;
• Realizar abordagens consultivas que despertem interesse e identifiquem oportunidades reais;
• Conduzir pré-análises de fit com base em perfil, dor, momento e potencial do cliente;
• Agendar reuniões qualificadas e garantir a passagem completa das informações ao time comercial;
• Alimentar e atualizar o CRM com todas as interações e etapas do funil;
• Acompanhar métricas de desempenho como volume de prospecções, conversão e no-show;
• Colaborar com marketing e vendas para otimizar o funil e aprimorar os processos de geração de oportunidades.

Requisitos

• Experiência anterior como SDR, pré-vendas ou prospecção ativa (Obrigatório);
• Facilidade com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station, Salesforce etc.) (desejável);
• Habilidade com cold call, cold mail e social selling;
• Excelente comunicação verbal e escrita; (obrigatório)
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas; (obrigatório)
• Organização, disciplina e foco em resultados. (obrigatório)

Diferenciais

• Experiência com funil de vendas B2B;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling;
• Vivência com ferramentas de automação (Exact, Meetime, Apollo, Snov, Lemlist etc.);
• Conhecimento em gatilhos mentais, neuromarketing ou vendas consultivas.

Competências Comportamentais

• Comunicação e escuta ativa;
• Persistência inteligente e disciplina;
• Postura protagonista e orientada a resultados;
• Curiosidade, pensamento analítico e energia para ambiente dinâmico;
• Capacidade de lidar com objeções e contornar desafios.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Leads qualificados gerados por mês;
• Taxa de conversão de leads em reuniões;
• Reuniões agendadas e realizadas;
• Taxa de comparecimento (no-show);
• Velocidade e qualidade na atualização do CRM.

O que oferecemos

• Treinamento contínuo em vendas e ferramentas comerciais;
• Ambiente dinâmico, colaborativo e com cultura de alta performance;
• 3% de bonificação por resultados fechados;
• Plano de crescimento real para cargos de Closer ou Executivo de Vendas.