Prospecção ativa

• Pesquisar e identificar potenciais clientes (via LinkedIn, CRM, listas, eventos).

• Mapear empresas e decisores relevantes.

• Contato inicial com leads

• Fazer ligações (cold calls).

• Enviar e-mails personalizados.

• Abordagens via redes sociais (social selling).

• Qualificação de leads

• Usar metodologias como BANT, SPIN ou GPCT para entender necessidades.

• Avaliar se o lead tem perfil e potencial para se tornar cliente.

• Registrar informações no CRM.

• Agendamento de reuniões

• Marcar encontros entre o lead qualificado e o executivo de vendas (closer).

• Garantir que o lead esteja preparado para a conversa.

• Nutrição de relacionamento

• Manter contato com leads que ainda não estão prontos para comprar.

• Enviar conteúdos relevantes (cases, artigos, webinars).