Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B utilizando ferramentas de Sales Intelligence e CRM.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos complexos.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, destacando o valor técnico e os benefícios das soluções.
• Negociar termos e condições contratuais, assegurando a rentabilidade e a satisfação do cliente.
• Manter o pipeline de vendas atualizado no sistema CRM, registrando todas as interações e status das negociações.
• Conduzir análises de mercado e da concorrência para identificar novas oportunidades e estratégias comerciais.
• Colaborar com as equipes de produto e marketing para alinhar as estratégias de vendas e o desenvolvimento de mercado.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 4 anos) em vendas B2B, com foco em soluções tecnológicas ou SaaS.
• Proficiência avançada no uso de plataformas CRM (e.g., Salesforce Sales Cloud, HubSpot Sales, Pipedrive) para gestão de pipeline e relatórios.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (e.g., SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling) e aplicação prática.
• Habilidade na utilização de ferramentas de Sales Intelligence (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ZoomInfo) para prospecção e qualificação.
• Capacidade de interpretar dados de vendas, métricas de desempenho e tendências de mercado para otimizar estratégias.
• Experiência na elaboração de apresentações comerciais impactantes e propostas técnicas detalhadas.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Habilidades 

• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Sales Intelligence Tools
• Metodologias de Vendas (SPIN, Challenger)
• Negociação B2B
• Análise de Dados de Vendas
• Elaboração de Propostas
• PowerPoint / Google Slides
• Prospecção Outbound
• Gestão de Pipeline