Sobre a Cloudster

A Cloudster é uma consultoria especializada em soluções AWS para empresas B2B. Ajudamos nossos clientes a acelerar projetos estratégicos em nuvem, inteligência de dados e IA com segurança, eficiência e inovação. Estamos em crescimento e buscamos um(a) Líder de Geração de Demandas para liderar e desenvolver nosso time de SDRs, garantindo qualidade, consistência e conversão no funil de vendas.

Missão do Cargo

Ser responsável por estruturar, gerenciar e evoluir a área de prospecção, garantindo que cada lead seja rigorosamente qualificado, nutrido e conectado de forma consultiva, aumentando a eficiência comercial e o impacto dos negócios gerados.

Suas Responsabilidades

• Coordenar o time de SDRs, garantindo disciplina e foco nas conversas consultivas.
• Implementar critérios rigorosos de qualificação de leads, protegendo o tempo da equipe comercial.
• Monitorar indicadores-chave de produtividade como atividades realizadas, gerações significativas e reuniões efetivamente realizadas.
• Criar e manter processos de nutrição de leads (conteúdos, follow-ups, cadências).
• Reduzir taxas de no-show através de qualificação e preparo prévios.
• Conduzir treinamento contínuo com simulações, feedback em tempo real e padronização de scripts.
• Avaliar métricas constantemente e aplicar ajustes rápidos em processos, cadências e mensagens.
• Garantir o equilíbrio entre automação e contato humano na prospecção.
• Usar casos internos de sucesso para inspirar o time e replicar boas práticas.
• Trabalhar em conjunto com o time de vendas para garantir que apenas oportunidades sólidas avancem no pipeline.

O que buscamos em você

• Experiência prévia como SDR sênior ou líder/coordenador de prospecção B2B.
• Perfil analítico e orientado a resultados reais, não a métricas de vaidade.
• Capacidade de treinar e desenvolver pessoas de forma contínua.
• Disciplina em aplicar processos, critérios e padronização, sem abrir exceções.
• Habilidade de equilibrar automação, personalização e conexão humana.
• Postura consultiva, com foco em extrair dores do cliente e gerar valor real.
• Espírito de melhoria contínua: ajusta processos com base em dados e feedbacks.
• Forte comunicação, assertividade e capacidade de tomada de decisão rápida.
• Vivência em vendas consultivas para tecnologia, software, SaaS ou serviços de nuvem.
• Capacidade de análise de métricas de funil e conversão.
• Experiência prática com ferramentas de CRM (Meetime, Pipedrive ou similares).
• Habilidade em dar feedbacks, treinar e acompanhar SDRs no dia a dia.
• Boa comunicação verbal e escrita, com foco em clareza, organização e persuasão.

Diferenciais

• Experiência com consultoria B2B de tecnologia ou nuvem.
• Vivência com ferramentas de CRM, automação de prospecção e análise de métricas.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, MEDDIC ou similares).
• Familiaridade com AWS ou mercado de cloud computing.
• Inglês intermediário/avançado.

O que oferecemos

Para colaboradores CLT:

• Salário competitivo e pacote de benefícios.
• VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash).
• Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto).
• Seguro de vida SulAmérica.
• Gympass.
• Auxílio Educação.
• Treinamentos e Certificações AWS.
• Auxílio Creche.
• Assistência Cesta Natalidade.
• Day off no aniversário.
• Presente personalizado.
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou).

Para colaboradores PJ:

• Salário competitivo.
• Treinamentos e Certificações AWS.
• Férias remuneradas.
• Gympass.
• Day off no aniversário.
• Presente personalizado.