Missão do Cargo:

Liderar a operação de geração de demanda outbound da empresa, com foco na identificação, abordagem e qualificação de leads aderentes ao ICP (Ideal Customer Profile). Gerenciar os times de LDRs e SDRs, garantindo a eficiência da prospecção e qualificação, alinhando processos e metas para geração de oportunidades comerciais de alto valor.

Responsabilidades:

Planejamento e Execução da Estratégia Outbound

• Planejar e organizar a rotina e as cadências de prospecção outbound.
• Definir e revisar ICPs, critérios de qualificação e estratégias de segmentação.
• Analisar dados e KPIs da equipe para otimizar continuamente os processos.
• Garantir o uso eficiente de ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados.

Gestão de Equipe e Operação

• Liderar, motivar e desenvolver o time de SDRs e BDRs para alcançar metas.
• Criar e acompanhar planos de desenvolvimento individual (PDI).
• Implementar treinamentos contínuos para a equipe de prospecção.
• Definir metas SMART, indicadores de desempenho e planos de ação.
• Promover um ambiente de alta execução e cultura de resultados.
• Desenvolver estratégias para aumentar a conversão e qualificação dos leads.

Qualidade e Otimização da Prospecção

• Construir e ajustar cadências eficazes por ICP.
• Conduzir testes e experimentos de prospecção.
• Gerenciar a operação do CRM (ex: Meetime), incluindo automações, KPIs e integrações.

Integração com o Time Comercial

• Garantir alinhamento com Executivos de Vendas e SLAs definidos.
• Atuar como ponte entre pré-vendas e vendas, promovendo feedback contínuo.
• Apresentar relatórios periódicos de performance e oportunidades.

Requisitos Técnicos:

• Domínio de ferramentas outbound (Apollo, Snov.io, Hunter, LinkedIn Sales Navigator)
• Conhecimento avançado em ICP, segmentação e qualificação
• Experiência com cadências multicanal e estratégias de cold outreach
• Proficiência em CRMs (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
• Habilidade em copywriting para e-mails de prospecção
• Capacidade analítica para leitura de KPIs e diagnóstico de gargalos
• Conhecimento em automações e fluxos de prospecção 

Benefícios:

Para colaboradores CLT:

• VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash)
• Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto)
• Seguro de vida SulAmérica
• Gympass
• Auxílio Educação
• Treinamentos e Certificações AWS
• Auxílio Creche
• Assistência Cesta Natalidade
• Day off no aniversário
• Presente personalizado
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)

Para colaboradores PJ:

• Treinamentos e Certificações AWS
• Férias remuneradas
• Gympass
• Day off no aniversário
• Presente personalizado