Conhecimentos necessários

Experiência consolidada na área comercial, com atuação em cargos de liderança (coordenação, supervisão ou gerência).

Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componentes.

Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional.

Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado.

Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição.

Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPI’s) e elaboração de relatórios gerenciais.
Técnicas de negociação e vendas;

Planejamento comercial e gestão estratégica;

Gestão de carteira de clientes e CRM;

Estruturação de campanhas de incentivo e metas; 

Disponibilidade para viagens

Principais responsabilidades

Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento;

Gerenciar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa;

Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e clientes;

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho;

Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmentos;

Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós-venda;

Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado;

Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda.

Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional;

Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente.

Formação

Formação mínima: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.

Diferenciais desejáveis: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou Administração Estratégica.

Cursos complementares em liderança, negociação, planejamento estratégico ou gestão de equipes de vendas.