Cargo: Gerente Comercial Jurídico

Área de Trabalho: Comercial

Formato: PJ/ Híbrido (presencial 3x na semana)

Local: Tatuapé/SP

Salário: R$9.000,00 à 15.000,00

Objetivo do Cargo:

Responsável por estruturar, liderar e escalar a área comercial do escritório, garantindo previsibilidade de resultados, crescimento sustentável da carteira de clientes e alta performance da equipe de pré-vendas e vendas.

Atua com foco em gestão estratégica do funil comercial, desenvolvimento da equipe, otimização de processos e geração consistente de novos contratos para o escritório.

Principais Atividades

Gestão Comercial e Estratégica

• Liderar a equipe comercial composta por SDRs (pré-vendas) e Closers (vendas), garantindo alta performance e cumprimento de metas.
• Estruturar, acompanhar e otimizar todo o funil de vendas (pipeline), identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Garantir a execução da estratégia comercial definida pela diretoria.
• Aumentar a previsibilidade de resultados através da análise constante de dados e métricas de desempenho.
• Desenvolver e implementar novos canais de aquisição de clientes e oportunidades de crescimento do escritório.
• Aplicar o princípio da Lei de Pareto (80/20) para priorização das atividades que geram maior impacto em receita.

Gestão da Equipe Comercial

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas.
• Participar ativamente do processo de recrutamento e seleção da equipe comercial.
• Realizar treinamentos contínuos em vendas, prospecção e negociação.
• Criar e implementar materiais de treinamento, POPs e processos comerciais estruturados.
• Conduzir reuniões estratégicas com a equipe para acompanhamento de resultados.
• Realizar feedbacks frequentes e acompanhamento individual de performance.

Gestão de Processos e Indicadores

• Monitorar e analisar KPIs comerciais e de marketing, propondo melhorias estratégicas.
• Garantir o uso correto e estratégico do CRM pela equipe comercial.
• Analisar indicadores como:
• Taxa de conversão
• Ticket médio
• Volume de leads
• Custo de aquisição de clientes (CAC)
• Ciclo de vendas
• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para melhoria da geração e qualificação de leads.
• Estratégia de Crescimento e Resultados
• Desenvolver e implementar campanhas de incentivo e metas comerciais.
• Aplicar técnicas avançadas de negociação e quebra de objeções.
• Otimizar os canais comerciais existentes e identificar novas oportunidades de crescimento.
• Coordenar estratégias comerciais com o Coordenador de Pré-Vendas para maximizar conversões.

Requisitos Técnicos (Hard Skills)

· Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Direito, ou áreas correlatas.

· Experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas.

· Experiência com gestão de CRM comercial.

· Conhecimento em estratégias de prospecção e conversão.

· Experiência em gestão de indicadores e metas comerciais

C.H.A – Conhecimentos, Habilidades e Atitudes (mínimo 4 características cada)

Conhecimentos (Saber)

· Estrutura e gestão de funil de vendas e pipeline comercial

· Métricas comerciais e análise de KPIs de vendas

· Estratégias de prospecção e aquisição de clientes

· Ferramentas de CRM e gestão comercial

Habilidades (Saber Fazer)

· Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais

· Negociação e técnicas avançadas de fechamento de vendas

· Análise estratégica de dados comerciais

· Estruturação e otimização de processos de vendas

Atitudes (Querer Fazer)

· Forte orientação para resultados e metas

· Proatividade e senso de dono do negócio

· Disciplina e gestão eficiente do tempo

· Mentalidade de melhoria contínua e crescimento

Diferenciais que somam pontos

· Experiência no mercado jurídico ou serviços profissionais

· Experiência em estruturação de área comercial

· Experiência com vendas consultivas

· Conhecimento em funil de vendas inbound e outbound

· Experiência em gestão de SDRs e Closers

· Experiência em estratégias de crescimento e escalabilidade comercial