Segmento: Atacado de Moda 

Objetivo do Cargo

O Gerente de Canais será responsável por estruturar, desenvolver e gerir os canais de vendas da Aramodu, garantindo crescimento sustentável, padronização comercial, aumento de faturamento e fortalecimento da marca no mercado atacadista.

 

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver os canais de vendas (representantes comerciais, lojas multimarcas, Marketplace, e-commerce , vendas diretas e/ou B2B).

• Estruturar estratégias comerciais específicas para cada canal, respeitando posicionamento, margem e público-alvo.

• Acompanhar indicadores de desempenho (vendas, ticket médio, recompra, cobertura de mercado e rentabilidade).

• Liderar, treinar e acompanhar representantes e equipes comerciais.

• Definir políticas comerciais, metas, comissões e campanhas de incentivo.

• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, produto e logística para garantir alinhamento entre coleção, demanda e entrega.

• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão de canais e regiões.

• Garantir a execução do planejamento comercial e o atingimento dos resultados.

 

Requisitos

• Experiência comprovada como Gerente de Canais, Gerente Comercial ou posição similar no segmento de moda.

• Conhecimento sólido em gestão comercial.

• Forte capacidade analítica e estratégica.

• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes B2B.

• Experiência com metas, indicadores comerciais e planejamento de vendas.