Cargo:

Closer – Executivo de Vendas Consultivas

Missão do Cargo:
Conduzir apresentações consultivas e persuasivas, transformando agendamentos qualificados em novos clientes por meio de domínio do processo comercial, gestão de objeções e fechamento estratégico. O Closer é responsável por maximizar a taxa de conversão, garantindo que o valor da proposta seja percebido pelo prospecto e consolidando o papel da empresa como parceira essencial no crescimento do cliente.

Sobre o Produto e Empresa:
Somos uma empresa especializada em educação corporativa para advogados, focada em capacitar escritórios jurídicos a conquistarem crescimento previsível e resultados expressivos no mercado digital. Oferecemos programas personalizados que englobam desde estratégias de marketing jurídico até técnicas avançadas de gestão e vendas, essenciais para o sucesso na advocacia moderna.

Rede social: @Ryanaquinoadv

Descrição Geral do Cargo:
O Closer é o profissional responsável pela fase final do funil de vendas, a apresentação e o fechamento. Ele recebe leads qualificados pelos SDRs e Social Sellers, realiza reuniões consultivas, apresenta a solução de forma estratégica e conduz negociações até a decisão final do cliente. Esse cargo exige alta capacidade de comunicação, domínio de técnicas de venda, inteligência emocional e foco em resultados. O objetivo central é transformar oportunidades em contratos fechados, mantendo uma taxa de conversão saudável e garantindo a satisfação do cliente.

Principais Responsabilidades:
O que faz: Conduz reuniões com potenciais clientes, apresenta soluções, negocia valores e fecha contratos.
Como fazer: Utilizando técnicas de vendas consultivas, discurso estruturado e metodologia comercial da empresa.
Para que serve: Maximizar a conversão de leads qualificados em clientes, impulsionando o faturamento e consolidando o relacionamento comercial.
Quando faz: Diariamente, conforme agenda de reuniões qualificadas, metas de conversão e pipeline de oportunidades

Requisitos Técnicos:
Experiência em vendas consultivas, negociação B2B ou B2C.
Boa comunicação verbal e escrita, com postura profissional.
Capacidade de realizar reuniões e apresentações via Zoom ou presencialmente.
Conhecimento em técnicas de fechamento e gestão de objeções.
Experiência com CRM e processos estruturados de vendas.
Ensino superior completo ou em andamento.

Competências Comportamentais:
Persuasão e inteligência emocional.
Organização e gestão de tempo.
Foco em resultados e disciplina para metas.
Capacidade analítica para entender perfis de cliente.
Autoconfiança, resiliência e empatia.
Alinhamento com a cultura da empresa e espírito de alta performance.

Modelo de pagamento:
Fixo por performance: R$2.400 a R$4.000.
Comissão sobre vendas: 4%.
Bônus adicional por performance e cumprimento de metas mensais.
Benefícios adicionais: Treinamento técnico completo, speech estruturado, leads qualificados, desenvolvimento pessoal contínuo, ambiente de alta performance, meritocracia, day off de aniversário e benefício iFood.

Informações Complementares:
Regime de contratação: PJ.
Modelo de trabalho: Remoto.
Horário: Integral.
Ferramentas utilizadas: Zoom, CRM, planilhas e plataformas de gestão comercial.