Cargo:

Closer – Executivo de Vendas Consultivas

Missão do Cargo:

Conduzir apresentações consultivas e persuasivas, transformando agendamentos qualificados em novos clientes por meio de domínio do processo comercial, gestão de objeções e fechamento estratégico. O Closer é responsável por maximizar a taxa de conversão, garantindo que o valor da proposta seja percebido pelo prospecto e consolidando o papel da empresa como parceira essencial no crescimento do cliente.

Sobre o Produto e Empresa

Full Sales System é uma empresa de estruturação de processos e times comerciais. Nós ajudamos empresas e negócios a estruturarem seus times comerciais de alta performance através de soluções e processos e através de recrutamento, treinamento e seleção de profissionais de alta performance.

Descrição Geral do Cargo:

O Closer é o profissional responsável pela fase final do funil de vendas, a apresentação e o fechamento. Ele recebe leads qualificados pelos SDRs e Social Sellers, realiza reuniões consultivas, apresenta a solução de forma estratégica e conduz negociações até a decisão final do cliente. Esse cargo exige alta capacidade de comunicação, domínio de técnicas de venda, inteligência emocional e foco em resultados. O objetivo central é transformar oportunidades em contratos fechados, mantendo uma taxa de conversão saudável e garantindo a satisfação do cliente.

Principais Responsabilidades:

O que faz: Conduz reuniões com potenciais clientes, apresenta soluções, negocia valores e fecha contratos. 

Como fazer: Utilizando técnicas de vendas consultivas, discurso estruturado e metodologia comercial da empresa.  

Para que serve: Maximizar a conversão de leads qualificados em clientes, impulsionando o faturamento e consolidando o relacionamento comercial.  

Quando faz: Diariamente, conforme agenda de reuniões qualificadas, metas de conversão e pipeline de oportunidades.

Requisitos Técnicos:

• Experiência em vendas consultivas, negociação B2B ou B2C.
• Boa comunicação verbal e escrita, com postura profissional.
• Capacidade de realizar reuniões e apresentações via Zoom ou presencialmente.
• Conhecimento em técnicas de fechamento e gestão de objeções.
• Experiência com CRM e processos estruturados de vendas.
• Ensino superior completo ou em andamento.

Competências Comportamentais:

• Persuasão e inteligência emocional.
• Organização e gestão de tempo.
• Foco em resultados e disciplina para metas.
• Capacidade analítica para entender perfis de cliente.
• Autoconfiança, resiliência e empatia.
• Alinhamento com a cultura da empresa e espírito de alta performance.

Remuneração e Benefícios

• Fixo por performance: R$3.200 a 4.100
• Comissão sobre vendas de 3% a 7%, conforme metas atingidas.
• Bônus adicional: por performance e cumprimento de metas mensais.
• Ajuda de custo caso não seja de São Paulo
• Benefícios adicionais: Treinamento técnico completo, speech estruturado, leads qualificados, desenvolvimento pessoal contínuo, ambiente de alta performance, meritocracia, day off de aniversário e benefício iFood.

Informações Complementares

• Regime de contratação:PJ.
• Modelo de trabalho: Presencial
• Horário: Integral.
• Ferramentas utilizadas: Zoom, CRM, planilhas e plataformas de gestão comercial.