Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de leads B2B, identificando e qualificando potenciais clientes alinhados ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Utilizar ferramentas de inteligência de vendas e bases de dados para construir listas de prospecção segmentadas e de alta qualidade.
• Desenvolver e executar campanhas de cadência outbound multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone) para engajar leads e gerar interesse.
• Qualificar leads utilizando metodologias como BANT, MEDDIC ou GPCTBA/C&I, garantindo a adequação ao funil de vendas.
• Agendar reuniões e demonstrações para o time de Account Executives, garantindo a transição de informações relevantes sobre o lead.
• Registrar e manter atualizadas todas as interações com os leads no sistema de CRM (Customer Relationship Management).
• Analisar métricas de prospecção e performance para otimizar as estratégias de abordagem e melhorar as taxas de conversão.

Requisitos 

• Experiência comprovada em prospecção B2B, vendas outbound ou Business Development Representative (BDR).
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM, como Salesforce, Pipedrive ou HubSpot, para gestão de pipeline e registro de atividades.
• Domínio na utilização de plataformas de prospecção e inteligência de vendas, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha ou similares.
• Conhecimento prático em metodologias de qualificação de leads (e.g., BANT, MEDDIC, GPCTBA/C&I) e vendas consultivas.
• Habilidade em desenvolver e otimizar cadências de e-mail marketing e sequências de contato em ferramentas como Outreach, Salesloft ou Lemlist.
• Capacidade de pesquisar e mapear estruturas organizacionais de empresas-alvo para identificar decisores e stakeholders.
• Familiaridade com análise de dados básicos para acompanhamento de KPIs de prospecção e otimização de performance.

Habilidades 

• Prospecção Outbound
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• LinkedIn Sales Navigator
• Qualificação de Leads (BANT/MEDDIC)
• E-mail Marketing Automation (Outreach/Salesloft)
• Telemarketing B2B
• Análise de Métricas de Vendas
• Copywriting (Vendas)
• Pesquisa de Mercado
• Implantação e Gestão de outras ferramentas relacionadas a pré-venda (APOLLO; Ramper, LinkedIn, Snov.io / Meettime e outros)