Buscamos um(a) Coordenador(a) de Growth para liderar e aprimorar a máquina de vendas do nosso cliente voltada exclusivamente para o segmento da construção civil (construtoras, distribuidores e empreiteiros). Este(a) profissional será responsável pela aquisição de clientes e gestão do time comercial de inside sales, atuando com vendas de software e hardware. É fundamental experiência prévia em marketing (inbound e outbound) e em gestão de processos comerciais de ponta a ponta.

Principais Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e motivar o time de Inside Sales, garantindo alta performance e atingimento das metas comerciais.

• Estruturar, otimizar e escalar a máquina de vendas, com foco em processos eficientes, previsibilidade e geração de resultados.

• Atuar diretamente na aquisição de clientes, desde a prospecção até o fechamento, com abordagem consultiva e personalizada (vendas técnicas).

• Integrar estratégias de marketing inbound e outbound para geração e qualificação de leads, alimentando o topo do funil de vendas e otimizando a conversão.

• Implementar, acompanhar e aprimorar indicadores de performance (KPIs) para Inside Sales, promovendo melhoria contínua dos resultados através de estratégias de inbound e outbound marketing, alinhando ações de geração de demanda, nutrição de leads e conversão

• Garantir a utilização eficaz de ferramentas de CRM e automação, otimizando o fluxo de trabalho e a gestão do pipeline comercial

• Promover treinamentos, feedbacks e desenvolvimento contínuo da equipe, fortalecendo o conhecimento técnico e consultivo do time

• Atuar em parceria com as áreas de Produto, Suporte e Marketing para alinhar estratégias e aprimorar a experiência do cliente.

• Preparar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança, com visão crítica e propostas de aprimoramento.

• Reportar resultados e avanços para diferentes lideranças (duplo reporte), alinhando expectativas e estratégias.

Pré-Requisitos

• Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada (mínimo 5 a 7 anos) em Inside Sales/ Máquina de vendas, incluindo liderança de equipes e construção de máquina de vendas para empresas B2B.

• Vivência em vendas consultivas de soluções técnicas (software e hardware), preferencialmente para a indústria da construção civil.

• Experiência prática em marketing digital (inbound e outbound) aplicado à geração de leads e aceleração do funil de vendas.

• Habilidade de comunicação clara, influência e gestão de stakeholders.

• Domínio de ferramentas de CRM, automação de marketing e indicadores de performance comercial.

• Perfil inovador, tático, com foco em melhoria contínua, organização e execução estruturada.

• Perfil comportamental: DISC I adaptado, com forte capacidade de estruturação, disciplina e orientação a resultados.

• Experiência anterior em vendas consultivas e/ou soluções técnicas para indústria

Diferenciais

• Experiência prévia em ambientes de alta complexidade e transformação digital.

• Histórico de implantação de projetos de inovação e melhoria contínua em vendas e marketing.

• Conhecimento em ferramentas de CRM, automação de marketing e BI.

• Inglês Avançado será considerado um diferencial.