Selecionamos para agência de tecnologia da informação de São Paulo /SP

Pré-requisitos:

• Ter hiperconexão com a persona alvo (entender o cliente/lead, mergulhar no seu cotidiano, entender sua dor);
• Estimular a “voz interior” para que o cliente se questione sobre o motivo pelo qual ainda não adquiriu o produto/serviço que deseja oferecer;
• Estudos sobre o mercado alvo, objeções...
• Pesquisa, benchmark, entrevistas, deep dive (analisar comentários de vídeos no YouTube e fóruns, tipo Reddit e Quora);
• Construção de textos de conversão.

Um BOM copywriter precisa dos elementos abaixo:

• 1. Antes da escrita:

a) um checklist (passos para entender produto, mercado e persona a fundo).

b) Swipe File (base de dados com copys já feitas anteriormente ou copys de sucesso feitas por outros copywriters, com informação de mercado, produto e resultados.

• 2. Na escrita:

a) Boas práticas de CRO (conversion rate optimization).

b) Acervo de técnicas para ativar gatilhos mentais.

c) Acervo de técnicas de Psicologia.

d) Storytelling – pessoas se interessam em histórias, não informações soltas.

e) Clareza – confusão não fera conversão, faz o lead desistir.

e) Design de textos – lettering, espaçamentos dos parágrafos etc.

• 3. Pós escrita:

a) Framework de mensuração de resultados.

b) Organização para formalizar e documentar resultados e aprendizados para o futuro.

c) Atualização de seu checklist e swipe file.

• 4. Cross processo:

a) Framework de testes: Teste AB, multivariável etc – sempre importante testar novas hipóteses: o que funciona com um certo público pode não funcionar com outros e vice-versa. Tem coisas que só descobre testando.