O Grupo OK, presente há mais de 30 anos em todo o estado de Santa Catarina, atende o mercado varejista (farmácias, supermercados e lojas especializadas) com produtos de higiene e beleza. As equipes Alpha e Delta, com equipe e estratégias diferenciadas, atuam de acordo com a demanda das marcas e clientes envolvidos.

Responsabilidades

1. Gestão da Equipe de Vendas:

○ Liderar, motivar e gerir a equipe de Supervisores de Vendas, garantindo o cumprimento de metas.

○ Realizar treinamentos e capacitações para desenvolver as habilidades da equipe.

○ Monitorar o desempenho dos Supervisores, fornecendo feedback e suporte contínuo em campo periodicamente.

2. Planejamento e Estratégia Comercial:

○ Planejar, desenvolver e implementar planos de vendas alinhados aos objetivos da empresa.

○ Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a base de clientes.

○ Analisar tendências do mercado e concorrência para ajustar estratégias.

3.Gestão de Relacionamento com Clientes:

○ Manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, garantindo satisfação e fidelização.

○ Resolver problemas e conflitos relacionados a pedidos, prazos ou avarias dos produtos.

○ Realizar visitas periódicas a clientes para fortalecer parcerias.

4.Acompanhamento de Metas e Resultados:

○ Definir metas de vendas e monitorar indicadores de desempenho (KPI's).

○ Elaborar relatórios de vendas, analisando resultados e propondo melhorias.

○ Garantir o cumprimento do orçamento de verbas e da rentabilidade esperada.

5.Coordenação com Outros Departamentos:

○ Trabalhar em conjunto com o setor de logística para garantir a entrega eficiente dos produtos.

○ Colaborar com o departamento de compras e marketing para desenvolver campanhas e promoções que impulsionem as vendas.

○ Alinhar-se ao financeiro para garantir o controle de recebíveis e o fluxo de caixa.

6.Expansão do Negócio:

○ Prospectar novos clientes e mercados, ampliando a atuação da distribuidora.

○ Participar de feiras, eventos e reuniões comerciais para promover os produtos e serviços.

Requisitos:

● Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

● Experiência mínima de 2 anos como gerente de vendas em indústria ou distribuidora;

● Excel intermediário;

● Conhecimento em Power B.I.;

● Perfil estratégico, com forte viés comercial e habilidade em negociação;

● Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e definir ações estratégicas;

● Boa comunicação interpessoal e liderança de equipes;

● Disponibilidade para viagens.