Missão do cargo

Garantir a expansão sustentável da rede, por meio da seleção estratégica de pontos, negociações competitivas de ocupação, gestão contratual e condução integral do processo de implantação das lojas, assegurando prazos, custos e padrões de qualidade definidos pela companhia.

Principais responsabilidades

• Mapear mercados e shoppings-alvo, avaliando potencial de vendas, perfil de público, concorrência, mix do empreendimento e aderência à marca.
• Conduzir estudos de viabilidade de novos pontos (forecast de vendas, P&L simplificado, payback, custo de ocupação, capex e opex).
• Prospectar e selecionar pontos comerciais, realizando visita técnica, análise de fluxo, posicionamento dentro do mall e checagem de requisitos legais/urbanísticos básicos.
• Negociar com administradoras de shopping center buscando o melhor custo-benefício para a rede.
• Apoiar a elaboração e revisão da minuta contratual junto ao Jurídico, garantindo aderência aos padrões da empresa e mitigação de riscos.
• Acompanhar o fluxo de assinatura de contratos (aprovações internas, assinatura da rede e do shopping, registro quando aplicável), garantindo a guarda adequada e o controle de vigências, reajustes e marcos de renovação.
• Monitorar datas-chave contratuais (início de obra, início de aluguel, término de carência, vencimento de contrato, opção de renovação) e alertar áreas envolvidas para ações preventivas.
• Coordenar, junto à área societária/contábil, o processo de abertura de CNPJ(s) das unidades, garantindo prazos compatíveis com o cronograma de implantação.
• Acompanhar, com Jurídico/Contábil, a obtenção de licenças e alvarás (alvará de funcionamento, licença sanitária, licença do Corpo de Bombeiros, ambientais quando aplicáveis), garantindo que a loja inaugure 100% regularizada.
• Manter controle estruturado da documentação legal das lojas (contratos, aditivos, CNPJ, cadastros municipais/estaduais, alvarás, renovação de AVCB etc.).
• Controlar e analisar custos de ocupação (aluguel, condomínio, fundo de promoção, taxas extras), comparando com o faturamento projetado/realizado e parâmetros de mercado, propondo ações corretivas quando necessário.
• Liderar o processo de implantação de novas lojas, alinhando cronograma macro (obra, mobiliário, tecnologia, RH, treinamento, abastecimento, comunicação, jurídico, contabilidade) e garantindo que cada área de apoio entregue suas atividades nos prazos acordados.
• Realizar reuniões de kick-off, acompanhamento e pré-inauguração com todas as áreas envolvidas, gerindo riscos e resolvendo conflitos de prioridade.
• Mapear e controlar o investimento da implantação, reportando status a diretoria e propondo planos de ação em caso de desvios.
• Garantir o cumprimento dos padrões de layout, identidade visual e qualidade de implantação definidos pela área de Arquitetura/VM, apoiando na validação de entregas finais antes da abertura.
• Apoiar a transferência do ponto para a operação (passagem de bastão formal), garantindo que a loja inicie atividades com todas as condições legais, físicas e comerciais atendidas.

Indicadores de desempenho (KPIs)

• Número de novas lojas inauguradas versus plano de expansão anual.
• Prazo médio de implantação (assinatura de contrato até inauguração).
• % de lojas inauguradas dentro do prazo e do orçamento aprovados.
• Custo de ocupação (% de aluguel + condomínio + fundo de promoção sobre faturamento).
• Taxa de sucesso dos pontos (lojas atingindo meta de vendas no período definido pós-abertura).
• % de contratos renovados em condições iguais ou mais favoráveis à rede.
• Número de não conformidades legais na abertura (loja inaugurada sem algum documento crítico).

Interfaces internas e externas

• Internas: Diretoria, Comercial/Operações de Loja, Finanças/Controladoria, Jurídico, Contabilidade/Societário, Engenharia/Obras, Arquitetura/VM, TI, RH, Marketing, Supply/Compras.
• Externas: Administradoras de shopping center, proprietários de imóveis, órgãos públicos (prefeitura, vigilância sanitária, bombeiros, fazendas municipal/estadual), escritórios de contabilidade, escritórios jurídicos, fornecedores de obra e mobiliário.

Perfil desejado

• Experiência prévia em expansão de varejo, preferencialmente com atuação direta em shopping centers.
• Forte capacidade de negociação, visão financeira (P&L de loja) e leitura de contratos.
• Organização e disciplina para gestão de múltiplos projetos simultâneos, prazos e documentação.
• Habilidade de articulação com diversas áreas e stakeholders externos, atuando como dono do processo de implantação.