Auxiliar Administrativo
Fundação Joanna de Angelis
CLT
Presencial
Regime de contratação
Pessoa Jurídica
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
30 horas semanais
Descrição
BDR-Business Development Representative
HOME OFFICE
Contrato PJ
Honorários: R$3.000,00 + comissão
Sobre a vaga:
O time de Business Development tem como propósito abrir as portas do mercado e iniciar a jornada das vendas. Prospectamos empresas, entendendo seu contexto e consequentemente gerando oportunidades qualificadas de vendas para nossos serviços.
Formação: Curso Superior completo ou em andamento a partir do 5°semestre .
Principais atividades:
Prospecção e qualificação de novos clientes através de contato telefônico, e-mail, entre outros.
Estudar e entender o ICP;
Criar listas de prospecção de acordo com o ICP;
Criar, executar e gerenciar fluxos de prospecção outbound (e-mail, ligações, mensagens);
Qualificar leads provenientes de diversos canais de aquisição;
Higienizar listas de prospecção existentes;
Agendar reuniões de apresentação de proposta com leads qualificados(segundo a matriz pré-determinada) para vendas (SQLs);
Garantir que as reuniões sejam realizadas e diminuir métrica de NO-SHOW;
Prospectar oportunidades de acordo com o ICP usando diferentes ferramentas e técnicas;
Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando atividades e informações de cada lead;
Preparar relatórios e feedbacks semanais;
Responsabilidades
O seu desafio será apoiar ativamente nosso crescimento no mercado nacional.
Esperamos que você planeje e execute ações de prospecção ativa de forma consistente gerando oportunidades reais de venda.
Requisitos:
Excelente comunicação oral e escrita;
Bom relacionamento interpessoal, liderança, pro atividade, busca constante por conhecimento e resiliência (capacidade de lidar com frustrações)
Gostar de vendas, negócios e focado em experiência do cliente;
Ter motivação a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e e-mail - mercado ;
Ter capacidade de gerenciar várias tarefas/projetos simultaneamente;
Ter excelente organização, disciplina, boa gestão e atualização de informações de informação dentro do sistema, foco em resultado e produtividade;
Conhecimento em prospecção ativa - funil de vendas, processos comerciais, qualificação;
Aprendizado Constante - observar os obstáculos e buscar ajuda interna/externa para soluções, saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;
Mentalidade Data Driven - Ser orientado a dados, mas entender contextos;
Facilidade em trabalhar com tecnologia.
Diferenciais:
Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN, BANT, GPCT, entre outros);
Conhecimento das ferramentas de prospecção ativa e CRMs;
Experiência com prospecção em mercados diversos;
Espanhol e Inglês .