Estamos contratando!
Procuramos um Gerente de Parcerias Estratégicas para atuar no Huubly, nosso marketplace de tecnologia em rápido crescimento.

Se você tem experiência em fechar acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS, relacionamento com players como AWS, Google Cloud, Microsoft, Huawei e outros, e habilidade em negociar parcerias estratégicas, vem conversar com a gente!

Responsabilidades

• Fechar novos acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS para integrar suas soluções ao Huubly.
• Acelerar negociações em andamento com empresas como Huawei, SUSE, Blip, Digibee e outras.
• Mapear e prospectar novos fornecedores estratégicos, incluindo grandes players como AWS, Google Cloud e Microsoft.
• Negociar termos comerciais, precificação e acordos de parceria.
• Gerenciar o funil de parcerias, garantindo previsibilidade na expansão do portfólio.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais para fornecedores estratégicos.
• Trabalhar em conjunto com os times de Produto, Marketing e Operações para garantir que as ofertas dos parceiros sejam lançadas com sucesso no marketplace.
• Analisar métricas de desempenho das parcerias e sugerir melhorias estratégicas.

Requisitos

• Experiência em Business Development, Parcerias Estratégicas ou Key Account Management no setor de tecnologia, SaaS, IaaS ou marketplaces.
• Vivência no fechamento de acordos B2B e estruturação de parcerias estratégicas.
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos com fornecedores de tecnologia.
• Conhecimento do mercado de SaaS, IaaS, PaaS e distribuição digital.
• Habilidade em estruturar e apresentar propostas comerciais.
• Experiência trabalhando com CRM e ferramentas de gestão de pipeline de vendas/parcerias (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).
• Diferencial: Relacionamento prévio com grandes fornecedores de tecnologia como AWS, Google Cloud, Microsoft, Huawei, SUSE, Blip, Digibee, entre outros.
• Benefícios e Diferenciais
• Oportunidade de trabalhar em um marketplace inovador e de alto crescimento.
• Contato direto com grandes fornecedores de tecnologia e oportunidades para construir parcerias estratégicas de alto impacto.
• Ambiente dinâmico e colaborativo, com liberdade para inovação e criação de novas estratégias.
• Potencial de crescimento na empresa, com espaço para evolução de carreira dentro do Huubly.