Procuramos um Gerente de Parcerias Estratégicas para atuar no nosso Marketplace de tecnologia, que está em rápido crescimento.

Se você tem experiência em fechar acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS, relacionamento com players como AWS, Google Cloud, Microsoft, Huawei e outros, e habilidade em negociar parcerias estratégicas, vem conversar com a gente!

Responsabilidades

• Fechar novos acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS para integrar suas soluções ao Marketplace.
• Acelerar negociações em andamento com empresas como Huawei, SUSE, Blip, Digibee e outras.
• Mapear e prospectar novos fornecedores estratégicos, incluindo grandes players como AWS, Google Cloud e Microsoft.
• Negociar termos comerciais, precificação e acordos de parceria.
• Gerenciar o funil de parcerias, garantindo previsibilidade na expansão do portfólio.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais para fornecedores estratégicos.
• Trabalhar em conjunto com os times de Produto, Marketing e Operações para garantir que as ofertas dos parceiros sejam lançadas com sucesso no Marketplace.
• Analisar métricas de desempenho das parcerias e sugerir melhorias estratégicas.

Requisitos

• Experiência em Business Development, Parcerias Estratégicas ou Key Account Management no setor de tecnologia, SaaS, IaaS ou marketplaces.
• Vivência no fechamento de acordos B2B e estruturação de parcerias estratégicas.
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos com fornecedores de tecnologia.
• Conhecimento do mercado de SaaS, IaaS, PaaS e distribuição digital.
• Habilidade em estruturar e apresentar propostas comerciais.
• Experiência trabalhando com CRM e ferramentas de gestão de pipeline de vendas/parcerias (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).
• Diferencial: Relacionamento prévio com grandes fornecedores de tecnologia como AWS, Google Cloud, Microsoft, Huawei, SUSE, Blip, Digibee, entre outros.

Benefícios e Diferenciais

• Oportunidade de trabalhar em um Marketplace inovador e de alto crescimento.
• Contato direto com grandes fornecedores de tecnologia e oportunidades para construir parcerias estratégicas de alto impacto.
• Ambiente dinâmico e colaborativo, com liberdade para inovação e criação de novas estratégias.
• Potencial de crescimento na empresa, com espaço para evolução de carreira dentro do Marketplace.