Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial com perfil hunter, com reporte direto ao CEO, um Lider estratégico de Vendas, com foco em gerar novos negócios, expandir a carteira de Clientes e impulsionar o crescimento da empresa, com Vendas Consultivas, em Clientes privados de médio e grande porte, além de gerar e gerir oportunidades no setor público, a nível Brasil.

O foco será em soluções de alta complexidade em cibersegurança e criptografia, com responsabilidade direta por expansão de carteira, desenvolvimento de parcerias estratégicas e fechamento de contratos de grande valor agregado.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas e metas, para produtos, serviços e soluções de cibersegurança e criptografia.
• Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes (perfil hunter), com forte atuação e conhecimentos em grandes contas privadas.
• Identificar e estruturar oportunidades junto a órgãos públicos, quando aplicável.
• Gerenciar e Controlar o pipeline de vendas de ponta a ponta, garantindo previsibilidade e qualidade nos fechamentos.
• Interagir com equipes técnicas para alinhar propostas às demandas de segurança do cliente.
• Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos e roadshows.
• Gerenciar indicadores de desempenho comercial e reportar resultados à alta direção.
• Liderar e motivar Equipe de Vendas e Gerenciar inspirando pessoas, para criar um ambiente de trabalho produtivo.
• realizar treinamento e desenvolvimento para a equipe, aprimorando suas habilidades de vendas.

Requisitos

• Sólida experiência em vendas B2B no mercado de tecnologia, com foco em segurança da informação.
• Histórico comprovado de fechamentos complexos e perfil altamente proativo (hunter).
• Habilidade e com grande experiência em Liderança de Equipe de Vendas.
• Conhecimento técnico (mesmo que básico) emsoluções de cibersegurança, criptografia, proteção de dados e compliance (LGPD, ISO 27001, etc.).
• Vivência em relacionamento com grandes empresas privadas (ex: bancos, indústrias, telecom e saúde).
• Desejável experiência com contas públicas (e conhecimento básico em processos de licitação).
• Forte habilidade de negociação, comunicação e liderança.
• Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados.
• Inglês fluente (para lidar com fornecedores ou clientes multinacionais).