PCD
Candidata IA
Consultor SAP ABAP on HANA Sênior
luzcon digital ltda
PJ ou Cooperado/Associado
Remoto
Regime de contratação
Pessoa Jurídica
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
Não Informado
Descrição
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com forte atuação consultiva, capaz de conduzir negociações estratégicas, mapear necessidades dos clientes e apresentar soluções em segurança digital e infraestrutura crítica (como HSMs e APIs). A posição exige domínio técnico-comercial e habilidade para atuar desde a prospecção ativa até o pós-venda.
Responsabilidades:
- Conduzir negociações consultivas com clientes e prospects
- Realizar análise de aderência entre as soluções e as necessidades dos clientes
- Gerenciar e nutrir leads, conduzindo o ciclo de vendas completo
- Atuar com hunting e farming (prospecção e gestão de base ativa)
- Garantir o onboarding do cliente e alinhamento com áreas internas
- Utilizar CRM e ferramentas comerciais para controle da jornada do cliente
Requisitos:
- Experiência com vendas B2B de software ou serviços tecnológicos
- Vivência com ciclo completo de vendas: prospecção, apresentação, proposta, negociação e fechamento
- Domínio de técnicas de vendas e negociação estratégica
- Conhecimento do setor financeiro, fintechs ou meios de pagamento
- Diferencial: conhecimento prévio em vendas de soluções de segurança da informação
Perfil relacional, consultivo e orientado a resultados