Gerente de Parcerias Estratégicas (Canais e Alianças)
MoveOn
Inscrições até 28/11/26
Regime de contratação
Pessoa Jurídica
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
Não Informado
Descrição
Requisitos
· Experiência comprovada com ISVs e canais similares no ecossistema B2B de tecnologia (parceiros que atendem mercado financeiro idealmente), com forte vivência em modelos partner driven.
· Vivência em estruturar e gerir programas completos de parceria, incluindo definição de processos, contratos, frameworks, tiers, políticas de comissionamento, materiais de onboarding, benefícios, KPIs e regras de governança.
· Perfil sênior com atitude hands on, e dinâmico capaz de conduzir a estratégia definida e executar tarefas operacionais quando necessário.
· Ótima capacidade de relacionamento e visão de negócios, com habilidade para criar confiança, construir influência comercial e atuar como presença executiva junto a parceiros estratégicos.
· Experiência em desenvolver e manter conexões de longo prazo orientadas a geração de receita, expansão de negócios e aumento de engajamento.
· Capacidade de compreender integrações tecnológicas e apoiar a construção de soluções conjuntas alinhadas às necessidades dos clientes.
· Inglês fluente (obrigatório) para comunicação e negociação com parceiros internacionais; espanhol fluente é desejável.
Responsabilidades
1. Estruturar o framework de parcerias, incluindo contratos, política de comissionamento e regras de engajamento
· Uniformizar o processo de novas parcerias, garantindo clareza, cadências e governança.
· Construir e comunicar um programa de parceiros com tiers, materiais e guidelines padronizados.
2. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos (ISVs, integradores), assegurando cadência, engajamento e geração de negócios conjuntos
· Mapear e avaliar parcerias e integrações existentes, acompanhar performance, identificar oportunidades e negociar novos acordos que ampliem o ecossistema, fortaleçam as ofertas e gerem crescimento de receita.
· Desenvolver e executar planos de ação que ampliem o engajamento e fortaleçam a geração de novas oportunidades de negócio.
3. Definir e apoiar a estruturação de soluções integradas, com visão técnica e de negócio
· Apoiar a definição técnica das integrações e a construção de novas ofertas conjuntas, garantindo complementaridade e valor agregado ao portfólio.
· Atuar como ponte entre os parceiros e áreas internas da empresa, garantindo alinhamento com os times de vendas, marketing, produto e suporte técnico.