Gerente Sênior / Diretor de BDR

Objetivo do Cargo:

Liderar e expandir a área de prospecção ativa (BDR), com foco em franquias em processo de expansão ou redes em fase de aceleração, aplicando estratégias de crescimento baseadas em dados, inteligência artificial e técnicas de influência. Este profissional será responsável por estruturar processos de geração de oportunidades qualificadas, desenvolver uma equipe de alta performance e ampliar significativamente a base de clientes por meio de abordagem consultiva e persuasiva.

Principais Responsabilidades:

• Liderar a equipe de BDRs, garantindo metas de geração de oportunidades de negócios qualificadas.
• Criar e escalar processos eficientes de outbound, com uso de ferramentas de automação, IA generativa e análise de dados.
• Estabelecer abordagens altamente personalizadas e persuasivas para atingir decisores de redes franqueadoras.
• Conduzir treinamentos, mentorias e gestão de performance da equipe.
• Atuar como influenciador interno e externo, participando de eventos, podcasts ou fóruns estratégicos do setor de franquias.
• Trabalhar em parceria com o time de marketing e produto para ajustar o pitch comercial, segmentações e ICP (ideal customer profile).
• Acompanhar indicadores de conversão, CAC e tempo de ciclo de venda, propondo ajustes em tempo real.
• Identificar tendências de mercado e oportunidades de negócio junto a franqueadoras que buscam escalar suas operações.

Requisitos:

• Experiência comprovada em cargos de liderança (gerência sênior ou diretoria) em áreas de pré-vendas, BDR ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no segmento de franquias ou aceleração de negócios.
• Domínio de estratégias outbound modernas e ferramentas de automação e CRM.
• Vivência no uso de Inteligência Artificial (como ChatGPT, LLMs, plataformas de análise preditiva) aplicada à geração de leads e personalização de abordagens.
• Perfil altamente persuasivo, com forte capacidade de influência, comunicação e geração de rapport.
• Experiência na estruturação de times e processos comerciais do zero ou em fase de crescimento acelerado.
• Capacidade de análise estratégica, foco em resultados e mentalidade voltada para crescimento exponencial.
• Desejável vivência anterior no ecossistema de startups, franquias, consultorias ou aceleradoras.

Perfil Comportamental:

• Inovador, com pensamento estratégico e capacidade de execução ágil
• Influente, articulado e com excelente habilidade de storytelling
• Resiliente, com foco em metas ambiciosas
• Colaborativo, com visão sistêmica e forte orientação para o time