Candidata AI
VENDEDOR (a)
Loop inovação em RH
CLT
Presencial
Regime de contratação
CLT ou PJ
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
44 horas semanais
Descrição
O Lider de Pré Vendas deve conduzir e desenvolver o time responsável por identificar, pré qualificar e nutrir novas oportunidades comerciais,
garantindo a entrega de leads qualificados aos times de vendas, peça-chave na ponte entre Marketing e Vendas,
impulsionando o crescimento estratégico da Empresa em todo o território nacional.
1. Liderar o time de Pré-Vendas (BDRs), assegurando o cumprimento das cadências e metas de qualificação.
2. Supervisionar a qualificação de leads de acordo com os critérios de FIT, ICP e BANT.
3. Garantir a correta alimentação e movimentação dos funis comerciais no CRM.
4. Liderar a rotina diária dos pré vendedores para alcance das metas de reuniões qualificadas.
5. Promover alinhamentos diários e semanais com apresentação de resultados de performance.
6. Capacitar o time sobre prospecção via canais de comunicação interna, telefone, whatzapp, e-mail.
7. Contribuir com a inteligência comercial, analisando dados de prospecção e sugerindo estratégias de segmentação por canal.
8. Paracipação de feiras e eventos de interesse da organização.
Habilidades Técnicas:
Técnicas de Prospecção ativa e Vendas - Hunter;
SPIN Seeling;
CRM;
Contorno de objeções;
Geração de Valor;
Vendas de produtos técnicos;
Vendas por telefone;
Experiência Profissional:
Minimo 4 anos em vendas;
Experiência prévia em liderança de equipes de pré-vendas ou inside sales, preferencialmente em vendas técnicas/B2B;
Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, ICP, Jornada de Compra);
Domínio de ferramentas CRM e ERP;
Boa comunicação, perfil analítico \ Comunicador e foco em resultados;
Desejável formação Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Diferencial: experiência no segmento hidráulico, automação predial ou construção civil;
Requisitos indispensáveis:
Perfil Anlitico \ Comunicador;
Perfil de Liderança;
Capacidade de ministrar treinamentos de capacitação e delegar as atividades diárias ao time de pré vendas;