Nova
Candidata AI
Assistente Tecnico
Smart Leilões
CLT
Presencial
Regime de contratação
CLT
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
40 horas semanais
Benefícios
- Vale transporte ou combustível
- Vale Refeição
- Plano de Saúde Unimed Coparticipativo
- Plano odontológico Unimed
- Parceria com universidades e escola técnicas
- Wellhub - Antigo Gympass
- Day Off Aniversário
- Convenio com Sesc
- Convenio com Farmácia Araújo
- Auxílio Home Office
Habilidades
- Prospecção de clientes
- Vendas B2B
- Soluções tecnológicas
- Facilidade de comunicação
- Bom controle de dados e CRM
- Ferramenta de automação CRM
- Experiência em cold calling
- Outbound
- RD Station
- Apollo
- Reev
- Salesloft
Descrição
Somos uma RH Tech especializada em soluções de software para gestão de pessoas. Há mais de 60 anos, descomplicamos a rotina de RH e DP com soluções inovadoras para ponto, férias e demais subsistemas, unindo tecnologia eficiente, confiável e preparada para o futuro.
Ortep é for people. E se é for people, é para pessoas como você.
Objetivo Principal do Cargo:
Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads para soluções SaaS, sendo responsável por fazer o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades, educá-los sobre o produto e encaminhá-los para o time de vendas, garantindo um fluxo constante e qualificado de oportunidades no funil comercial.
Responsabilidades:
Prospecção Ativa de Leads (Outbound)
- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).
- Utilizar ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, CRM) para abordar leads frios de forma estratégica.
Qualificação de Leads Inbound
- Analisar e classificar leads recebidos via marketing (MQLs), entendendo suas dores e necessidades.
- Garantir que os leads estejam dentro dos critérios para avanço no funil (SQLs).
Contato Inicial e Educação sobre o Produto
- Estabelecer o primeiro contato com os leads, apresentar a solução SaaS e despertar interesse com foco em valor.
- Realizar reuniões de qualificação e diagnóstico (pré-venda), identificando o nível de maturidade e prontidão de compra.
Agendamento para o Time de Closers
- Encaminhar leads qualificados para os vendedores (closers), garantindo transições suaves e com informações completas.
- Acompanhar a evolução do lead no funil, mesmo após o repasse, quando necessário.
Registro e Atualização de Informações no CRM
- Manter o CRM atualizado com todas as interações e status dos leads.
- Utilizar dados e relatórios para acompanhar o desempenho e aprimorar abordagens.
Colaboração com Marketing e Vendas
- Fornecer feedbacks sobre a qualidade dos leads, segmentações e objeções recorrentes.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e vendas para alinhar estratégias e aumentar a conversão.