Somos uma RH Tech especializada em soluções de software para gestão de pessoas. Há mais de 60 anos, descomplicamos a rotina de RH e DP com soluções inovadoras para ponto, férias e demais subsistemas, unindo tecnologia eficiente, confiável e preparada para o futuro.

Ortep é for people. E se é for people, é para pessoas como você.

Objetivo Principal do Cargo:

Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads para soluções SaaS, sendo responsável por fazer o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades, educá-los sobre o produto e encaminhá-los para o time de vendas, garantindo um fluxo constante e qualificado de oportunidades no funil comercial.

Responsabilidades:

Prospecção Ativa de Leads (Outbound)

• Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).
• Utilizar ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, CRM) para abordar leads frios de forma estratégica.

Qualificação de Leads Inbound

• Analisar e classificar leads recebidos via marketing (MQLs), entendendo suas dores e necessidades.
• Garantir que os leads estejam dentro dos critérios para avanço no funil (SQLs).

Contato Inicial e Educação sobre o Produto

• Estabelecer o primeiro contato com os leads, apresentar a solução SaaS e despertar interesse com foco em valor.
• Realizar reuniões de qualificação e diagnóstico (pré-venda), identificando o nível de maturidade e prontidão de compra.

Agendamento para o Time de Closers

• Encaminhar leads qualificados para os vendedores (closers), garantindo transições suaves e com informações completas.
• Acompanhar a evolução do lead no funil, mesmo após o repasse, quando necessário.

Registro e Atualização de Informações no CRM

• Manter o CRM atualizado com todas as interações e status dos leads.
• Utilizar dados e relatórios para acompanhar o desempenho e aprimorar abordagens.

Colaboração com Marketing e Vendas

• Fornecer feedbacks sobre a qualidade dos leads, segmentações e objeções recorrentes.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e vendas para alinhar estratégias e aumentar a conversão.