Somos uma RH Tech especializada em soluções de software para gestão de pessoas. Há mais de 60 anos, descomplicamos a rotina de RH e DP com soluções inovadoras para ponto, férias e demais subsistemas, unindo tecnologia eficiente, confiável e preparada para o futuro.

Ortep é for people. E se é for people, é para pessoas como você.

Objetivo Principal do Cargo:

Atuar na prospecção ativa estratégica (outbound) e na qualificação aprofundada de oportunidades comerciais para as soluções de controle de ponto e gestão de jornada da Ortep, sendo responsável por abrir novas frentes de negócio, conduzir diagnósticos consultivos e gerar oportunidades reais e maduras para o time de vendas, garantindo crescimento previsível e escalável da receita.

Responsabilidades:

Prospecção Ativa de Leads (Outbound)

• Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).
• Utilizar ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, CRM) para abordar leads frios de forma estratégica.
• Personalizar discursos conforme segmento, porte e maturidade do lead.
• Trabalhar listas estratégicas e segmentadas;
• Identificar dores relacionadas
• Avaliar orçamento, timing, decisores e critérios de compra;
• Validar aderência técnica e comercial da solução Ortep.

Geração de Oportunidades para Vendas

• Converter leads qualificados em oportunidades reais (SQLs);
• Agendar reuniões estratégicas para o time de Closers;
• Garantir repasse estruturado e completo das informações;

Acompanhar a evolução da oportunidade quando necessário Gestão de CRM e Métricas

• Registrar todas as interações e diagnósticos no CRM (RD Station);
• Monitorar métricas de conversão, taxa de contato e qualidade das oportunidades;
• Utilizar dados para otimizar abordagens e cadências.

Integração com Marketing e Liderança Comercial

• Fornecer feedbacks sobre objeções, perfil de leads e mercado;
• Contribuir para ajustes no ICP, discurso e estratégia de outbound
• Apoiar a melhoria contínua do processo comercial.