Nova
Candidata AI
Assistente Tecnico
Smart Leilões
CLT
Presencial
Regime de contratação
CLT
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
40 horas semanais
Benefícios
- Vale transporte ou combustível
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Plano de Saúde Unimed Coparticipativo
- Plano odontológico Unimed
- Parceria com universidades e escola técnicas
- Wellhub - Antigo Gympass
- Day Off Aniversário
- Convenio com Sesc
- Convenio com Farmácia Araújo
- No Dress Code
- Cultura Geek
- Parceria Plano Saúde Pet
- Parceria OnHappy
Habilidades
- • Experiência em prospecção de clientes
- • Experiência em vendas B2B ou soluções tecnológicas
- • Facilidade para se comunicar e construir rapport com os prospects
- • Capacidade de organização e bom controle de dados no CRM.
- • Vivência comprovada em prospecção outbound
- • Experiência em cold calling ou abordagens via e-mail
- • Conhecimento em outbound marketing e estratégias de prospecção B2B
- • Experiência com CRM
- LinkedIn Sales Navigator
- Apollo ou similares
- • Conhecimento em metodologias de qualificação (GPCT
- BANT
- SPIN)
Descrição
Somos uma RH Tech especializada em soluções de software para gestão de pessoas. Há mais de 60 anos, descomplicamos a rotina de RH e DP com soluções inovadoras para ponto, férias e demais subsistemas, unindo tecnologia eficiente, confiável e preparada para o futuro.
Ortep é for people. E se é for people, é para pessoas como você.
Objetivo Principal do Cargo:
Atuar na prospecção ativa estratégica (outbound) e na qualificação aprofundada de oportunidades comerciais para as soluções de controle de ponto e gestão de jornada da Ortep, sendo responsável por abrir novas frentes de negócio, conduzir diagnósticos consultivos e gerar oportunidades reais e maduras para o time de vendas, garantindo crescimento previsível e escalável da receita.
Responsabilidades:
Prospecção Ativa de Leads (Outbound)
- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).
- Utilizar ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, CRM) para abordar leads frios de forma estratégica.
- Personalizar discursos conforme segmento, porte e maturidade do lead.
- Trabalhar listas estratégicas e segmentadas;
- Identificar dores relacionadas
- Avaliar orçamento, timing, decisores e critérios de compra;
- Validar aderência técnica e comercial da solução Ortep.
Geração de Oportunidades para Vendas
- Converter leads qualificados em oportunidades reais (SQLs);
- Agendar reuniões estratégicas para o time de Closers;
- Garantir repasse estruturado e completo das informações;
Acompanhar a evolução da oportunidade quando necessário Gestão de CRM e Métricas
- Registrar todas as interações e diagnósticos no CRM (RD Station);
- Monitorar métricas de conversão, taxa de contato e qualidade das oportunidades;
- Utilizar dados para otimizar abordagens e cadências.
Integração com Marketing e Liderança Comercial
- Fornecer feedbacks sobre objeções, perfil de leads e mercado;
- Contribuir para ajustes no ICP, discurso e estratégia de outbound
- Apoiar a melhoria contínua do processo comercial.