•  Prospectar e conquistar novos clientes (Hunter), abrindo mercado de forma ativa. 
• Gerir e utilizar o CRM como ferramenta central de controle da carteira e do processo, seguindo boas práticas de gestão. 
• Buscar conhecimento técnico e atualização constante sobre o mercado da empresa (TaxTech)
• Conduzir vendas consultivas de alto valor, com ciclo médio de aproximadamente 90 dias, organizando o “roadmap to close” com múltiplos stakeholders.
• Planejar estratégias de vendas e fazer mapeamento de oportunidades para atingir resultados pré-estabelecidos.
• Negociar com as áreas Financeira, Fiscal, Tributária, Controladoria e, quando aplicável, Sócios e/ou Diretores para abertura de novos relacionamentos. 
• Trabalhar em conjunto com time técnico na etapa de apresentação/ aprovação, participando ativamente e de forma colaborativa das rotinas comerciais da equipe.
• Fazer análise constante da concorrência e de tendências do mercado, contribuindo com novas perspectivas comerciais.
• Participar das capacitações promovidas pela empresa e ser protagonista do próprio desenvolvimento pessoal e de soft skills. 
• Construir autoridade em redes sociais e contribuir com insights de mercado e sua atuação comercial.

Requisitos:

• Superior Completo ou Cursando em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting);
• Experiência em Técnicas de vendas, com capacidade de conduzir ciclos de venda complexos;
• Conhecimento em ferramenta de CRM;
• Vivência comercial e track record;
• Vivência com metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale;
• Disponibilidade para atuar de maneira híbrida, sendo 3x presencial, em São Paulo - SP e para eventuais viagens nacionais.