Gestão da carteira de grandes contas

• Gerir a maior carteira da empresa, garantindo manutenção, crescimento e rentabilidade ao longo do tempo.
• Construir e executar planos estratégicos por cliente, com metas claras de crescimento (faturamento, mix, margem, share). 
• Monitorar consumo, volume, mix de produtos e riscos de churn, atuando preventivamente para retenção e fidelização. 

Venda técnica e análise de contratos

• Realizar venda técnica consultiva para laboratórios, hospitais, indústrias e demais players do mercado de saúde, recomendando o portfólio mais adequado à necessidade de cada cliente. 
• Ter domínio técnico suficiente para dialogar com decisores técnicos (biomédicos, farmacêuticos, gestores de laboratório, corpo clínico), realizando apresentações e demonstrações de produtos/soluções.
• Atuar na análise e negociação de contratos, RFPs/BIDs, propostas comerciais e termos de fornecimento, apoiando a empresa em decisões de margem, volume e condições comerciais. 

Abertura de novos negócios (perfil hunter)

• Identificar e prospectar novos clientes finais estratégicos, ampliando o número de contas relevantes e a presença da empresa no mercado. 
• Planejar e executar visitas externas, prospecção ativa e ações específicas de abertura de mercado, com foco em clientes de alto potencial.
• Conduzir o ciclo de venda consultiva de ponta a ponta: mapeamento de oportunidade, diagnóstico, proposta de solução, negociação e fechamento.

Relacionamento e representação institucional

• Criar, nutrir e desenvolver relacionamentos de longo prazo com decisores técnicos, comerciais e institucionais. 
• Atuar como representante institucional da empresa junto às grandes contas, garantindo postura profissional e alinhamento com a estratégia da organização. 
• Realizar treinamentos técnicos e apresentações para clientes, quando necessário. 

Análise de dados e gestão por indicadores

• Utilizar dados comerciais e financeiros para analisar performance da carteira (faturamento, margem, crescimento, mix, share) e embasar decisões. 
• Utilizar CRM para registrar visitas, oportunidades, negociações e planos de ação, garantindo visibilidade e histórico estruturado das contas. 
• Reportar resultados e planos à gerência/diretoria, participando de reuniões periódicas de performance e planejamento.  

Requisitos:

• Superior Completo em Farmácia, Biomedicina, Enfermagem ou áreas correlatas da saúde.
• Experiência comprovada como Key Account Manager / Executivo(a) de Grandes Contas no mercado B2B em saúde (laboratórios, hospitais, indústria, diagnóstico, etc.).
• Atuação prévia com gestão de carteira relevante (idealmente acima de R$ 1–2 milhões/ano) e relacionamento com clientes finais estratégicos.
• Conhecimento técnico de produtos/serviços da área da saúde, permitindo atuação em venda técnica, leitura/entendimento de contratos e diálogo com áreas técnicas.
• Experiência em negociação consultiva e desenvolvimento de contas estratégicas.
• Vivência com CRM (registro de atividades, gestão de funil, acompanhamento de oportunidades).
• Capacidade de análise de dados comerciais e margem de contribuição, utilizando relatórios, planilhas ou BI.
• Domínio de Pacote Office em nível intermediário a avançado (principalmente Excel/Sheets para análises comerciais).
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação externa, de acordo com a abrangência da carteira.