Missão do Cargo

Liderar a transformação estratégica da área comercial, posicionando-a como principal motor de crescimento sustentável da companhia para os próximos anos, com foco em expansão de mercado, rentabilidade, fortalecimento de marca e inovação de portfólio.

Principais Responsabilidades

• Desenhar e executar a estratégia comercial nacional, com foco em ganho de market share, fidelização de clientes e rentabilidade;​
• Expandir os canais de vendas;​
• Prospectar e abrir novas contas e territórios;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo alto desempenho, cultura de resultado e mentalidade consultiva;​
• Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar as atividades diárias da equipe, assegurando o atingimento de metas e SLAs;​
• Acompanhar indicadores de mercado, tendências de consumo e comportamento dos concorrentes, adaptando táticas sempre que necessário;​
• Apoiar projetos de inovação de portfólio, contribuindo com visão de mercado. ​
• Atuar em estreita colaboração com Produção, Logística, P&D e Marketing, garantindo alinhamento entre capacidade operacional, estratégia comercial e posicionamento de mercado.
• Contribuir para o planejamento estratégico corporativo com visão orientada a crescimento sustentável.
• Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar as atividades diárias da equipe.
• Garantir o cumprimento de metas, SLAs e políticas comerciais.

Requisitos

• Experiência sólida em liderança de times comerciais, preferencialmente nos segmentos de alimentos ou bens de consumo;
• Experiência em expansão de canais, abertura de novos mercados e crescimento de faturamento​;
• Sólida experiência em liderança comercial no segmento de alimentos, preferencialmente laticínios.
• Experiência em reestruturação de áreas comerciais.
• Disponibilidade para viagens. 

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia de Alimentos, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Estratégia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (desejável).
• Especializações em Inteligência de Mercado, Pricing, Trade Marketing ou Gestão de Canais serão consideradas diferencial.