Candidata AI
Supervisor(a) de Campo - Ipueiras
GC Silva
CLT
Presencial
Regime de contratação
CLT
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
40 horas semanais
Habilidades
- Treinamento e Desenvolvimento
Descrição
O(a) Consultor(a) de Relacionamento será responsável por impulsionar a comercialização dos programas de treinamento, atuando de forma estratégica, consultiva e orientada a resultados ao longo de toda a jornada de vendas. Caberá a esse(a) profissional compreender as necessidades dos clientes, qualificar oportunidades, estruturar propostas de valor aderentes e conduzir negociações com consistência e ritmo, garantindo um acompanhamento próximo e qualificado do funil de vendas.
Buscamos profissionais seniores, com experiência prévia na comercialização de soluções de desenvolvimento e treinamento.
Mais do que vender soluções, espera-se uma atuação pautada na construção de relacionamentos sólidos e de confiança, capaz de identificar oportunidades que gerem impacto real para clientes e organizações.
Trata-se de uma excelente oportunidade para profissionais que desejam atuar em um ambiente dinâmico, com acesso a uma base robusta de leads e com espaço para protagonismo comercial, contribuindo diretamente para a expansão e consolidação da área de treinamento e desenvolvimento.
Responsabilidades da função:
· Realizar vendas consultivas das soluções de Treinamento & Desenvolvimento, com foco em desenvolvimento corporativo.
· Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes, atuando como um(a) parceiro(a) de negócios e não apenas um(a) vendedor(a).
· Compreender profundamente as necessidades dos clientes através da escuta ativa, propondo soluções customizadas ou de prateleira que gerem real impacto.
· Apresentar o valor e o conteúdo das soluções de forma relevante e estratégica, construindo credibilidade e confiança.
· Gerar volume de propostas qualificadas a partir dos leads existentes e novos, inserindo o componente técnico necessário para a venda de treinamentos.
· Garantir o ritmo de follow-ups e o acompanhamento contínuo do funil de vendas.
· Colaborar para instrumentalizar a equipe na venda autônoma, reduzindo a dependência da liderança.
Requisitos para o cargo:
· Experiência em Vendas Consultivas B2B: histórico comprovado de resultados em vendas consultivas.
· Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas e conduzir negociações complexas.
· Vendas de Soluções de Treinamento: comercialização de programas de desenvolvimento corporativo
· Abordagem Consultiva: Diagnóstico de necessidades do cliente e proposição de soluções padronizadas ou customizadas
· Perfil ‘Business Partner’: Atuação como parceiro estratégico do cliente para geração de valor ao negócio
· Conhecimento em Metodologias de Treinamento: Experiência ou familiaridade com técnicas e metodologias de aprendizagem corporativa, como 6Ds, Design Instrucional, Andragogia e Estruturas Libertadoras.
Diferencial: Vivência prévia em vendas de treinamentos, desenvolvimento, consultorias de treinamento ou ou soluções de RH.
Outras habilidades:
· Habilidades Relacionais: Habilidade excepcional em relacionamento interpessoal e comunicação, com foco em escuta ativa e construção de confiança
· Alinhamento cultural com valorização da confiança, transparência, propósito e trabalho coletivo.
· Postura proativa, estratégica e elegante na interação com clientes, preservando vínculos e reputação institucional