O SDR (Sales Development Representative) será responsável por gerar novas oportunidades de negócios para a Processo de Vendas, qualificando leads e iniciando conversas estratégicas com potenciais clientes. O profissional atuará na prospecção ativa (Outbound), estabelecendo os primeiros contatos com empresas de tecnologia e serviços B2B que podem se beneficiar das nossas soluções de recrutamento, treinamento e assessoria comercial. 

Principais Responsabilidades:

• Identificar e pesquisar empresas e contatos estratégicos dentro do perfil ideal de cliente (ICP);
• Realizar prospecção ativa através de e-mail, LinkedIn e ligações;
• Utilizar ferramentas de automação para escalar e personalizar abordagens.
• Conduzir conversas iniciais para entender dores, necessidades e fit com nossas soluções;
• Qualificar leads de acordo com critérios estabelecidos (BANT, GPCT, SPICED, entre outros);
• Registrar interações e insights no CRM para garantir histórico e previsibilidade.
• Desenvolver um relacionamento consultivo com prospects para aumentar o interesse na solução;
• Educar o mercado sobre os benefícios das nossas metodologias e frameworks comerciais;
• Manter um follow-up estratégico com leads para avançá-los no funil de vendas.
• Agendar reuniões qualificadas para o time;
• Compartilhar insights sobre objeções, dores do mercado e oportunidades de melhoria na abordagem;
• Trabalhar em conjunto com marketing para otimizar campanhas e materiais de apoio à prospecção.

Requisitos e Qualificações:

• Ensino superior completo ou em andamento em áreas correlatas;
• Experiência com prospecção outbound B2B e/ou vendas consultivas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Conhecimento básico sobre CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot, Salesforce);
• Capacidade analítica para entender métricas de prospecção e otimizar abordagens;
• Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com vendas de serviços e soluções para empresas de tecnologia ou SaaS;
• Familiaridade com metodologias como SPIN, Challenger Sales e Sales Engagement;
• Noções de automação comercial (ex.: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Klenty);
• Experiência em empresa júnior.