Sobre o Cliente
A Startup está reinventando o desenvolvimento de liderança com inteligência artificial. Nossa missão é oferecer uma mentora digital para cada líder, sob medida para cada empresa. Crescemos rápido, com clientes enterprise e reconhecimento como referência em GenAI no Brasil. Agora, buscamos quem vai acelerar nossa máquina de crescimento comercial.
Missão da Posição
Ser o(a) arquiteto(a) e o motor de crescimento comercial da Mentora.AI, estruturando e conduzindo o ciclo completo de vendas — da geração de oportunidades ao fechamento de novos contratos — em um contexto de vendas consultivas B2B, de ticket alto e ciclo longo. Será o primeiro colaborador do time comercial e trabalhará diretamente com o fundador e CEO da Mentora para criar e fazer crescer o time comercial.
Principais Responsabilidades
- Estruturar e implementar processos, playbooks e cadências de vendas (outbound e inbound).
- Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
- Atuar de forma consultiva e estratégica, traduzindo tecnologia e inovação em valor de negócio.
- Gerir e otimizar o CRM (Hubspot) e as integrações com Marketing e Growth.
- Criar previsibilidade: pipeline, forecast, CAC, LTV e tempo médio de fechamento.
- Testar, medir e escalar estratégias comerciais junto aos founders.
- Formar e liderar o futuro time comercial da Mentora.AI.
Requisitos e Qualificações
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (ticket alto, ciclo longo).
- Histórico em startups, HRTechs, EdTechs ou consultorias de RH.
- Experiência em estruturar operação comercial do zero.
- Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócios.
- Domínio de CRM e automação (Hubspot, Pipedrive, etc.).
- Excelente comunicação escrita e verbal.
