Otimizar o trabalho da equipe de vendas visando uma maior assertividade com relação ao momento ideal de compra, utilizando estratégias de prospecção e negociação a fim de aumentar o volume de oportunidades qualificadas aos vendedores.

1. Atividades

• Realizar a análise e qualificação dos leads gerados por marketing e repassados para vendas, garantindo que as informações relacionadas à site, telefone e objetivo sejam obtidas antes da reunião com o Sales Rep
• Realizar prospecções dos leads qualificados via telefone, linkedin, Instagram e outras redes sociais com intuito de aumentar o número de oportunidades repassadas para o time de Sales Rep
• Realizar o primeiro contato com o lead qualificado com objetivo de agendar reuniões para o time de Sales Reps.
• Participar em projetos da área relacionados a melhorias de processo.
• Conhecimento técnico
• Técnicas de negociação, spin selling, como lidar com objeções
• Marketing digital
• inbound marketing
• Outbound marketing
• CRM de Vendas
• Processos de marketing e vendas
• Prospecção

1. Consideramos um diferencial

• Certificados ou cursos na área de Inside Sales, Marketing Digital ou Growth Hacking.
• Ter passado por empresas juniores.
• Experiência anterior em vendas, pré-vendas ou atendimento ao cliente B2B;
• Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);
• Familiaridade com CRM de vendas e processos comerciais;