VAGA E REMOTA, MAS PRECISA RESIDER EM SP, RJ, OU MG ( eventualmente fazer visita em clientes)

Sobre a Empresa: Somos uma empresa do setor de telecom, focada em inovação e em proporcionar soluções de comunicação para os nossos clientes. Estamos em busca de um Executivo de Parcerias, dinâmico e altamente focado em resultados, para expandir nossas oportunidades de negócio através da prospecção de novos parceiros estratégicos e também gestão da carteira de parceiros.

O executivo de parcerias credenciará novos parceiros prospectados pelo time de BDRs para compor sua carteira. Realizará a gestão com o objetivo de desenvolver, acompanhar e estimular as vendas dos parceiros

REQUISITOS DA VAGA

Responsabilidades e atribuições

Gestão de uma base de parceiros comerciais que revendem os serviços da Baldussi Telecom.
Negociar contratos, condições comerciais e alinhar objetivos estratégicos com parceiros, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa.
Manter um pipeline atualizado e organizado, acompanhando cada fase do processo de prospecção até o fechamento da parceria.
Conduzir reuniões de apresentação, entender as necessidades do parceiro e propor soluções de forma consultiva.
Definir e implementar estratégias conjuntas de aquisição de clientes em alinhamento com os Parceiros.
Realizar reuniões periódicas com os Parceiros para discutir progresso, metas e estratégias.
Desenvolver e fornecer treinamentos específicos para capacitar os parceiros e otimizar seu desempenho.
Realizar visitas a parceiros.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada como Executivo de Parcerias ou em funções similares no setor de telecom, tecnologia ou SaaS.
Forte habilidade de negociação, persuasão e comunicação, com perfil orientado para resultados.
Habilidade de relacionamento interpessoal, capacidade de influenciar decisões e de construir relações de confiança com parceiros estratégicos.
Experiência com ferramentas de CRM para gestão de pipeline e relatórios.
Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins. Pós-graduação ou especialização em áreas correlatas será um diferencial.