Candidata AI
AJUDANTE GERAL
A EXECUTIVA
Temporário
Presencial
Regime de contratação
Pessoa Jurídica
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
Não Informado
Descrição
Descrição e requisitos da vaga:
- Prospectar clientes de médio e grande porte (indústria, comércio, atacado, varejo).
- Elaborar e negociar propostas comerciais customizadas (serviços de transporte, armazenagem, distribuição, multimodal, serviços complementares).
- Avaliar viabilidade técnica e econômica das soluções propostas (rota, modal, prazos, custos).
- Acompanhar o ciclo de vendas completo: abordagem, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda.
- Atuar como interface entre cliente e operações/planejamento para assegurar a entrega conforme contrato.
- Monitorar indicadores de desempenho comercial (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, margem, churn).
- Desenvolver estratégias para expansão da carteira (upsell, cross-sell).
- Manter relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos.
- Participar da definição de políticas comerciais, tabelas de preços, bonificações e promoções
- Reportar resultados e previsões à gestão comercial.
- Participar de feiras, eventos do setor, benchmarking e inteligência de mercado.
Competência e Habilidades Desejadas:
- Conhecimento profundo de logística, transporte rodoviário, multimodal, armazenagem, operações de supply chain; leitura de planilhas de custos; domínio de ferramentas de precificação; uso de CRM e ferramentas comerciais; capacidade de montar cenários de viabilidade; entendimento de indicadores logísticos (OTIF, lead time, custos unitários etc.).
- Forte orientação a resultados; habilidade de negociação em diferentes níveis (c-level, operações, compras); persuasão e comunicação consultiva; visão estratégica de cliente; abordagem orientada a valor (vender soluções, não preço); capacidade de lidar com objeções; proatividade na prospecção.
- Alto poder de relacionamento, credibilidade, empatia; capacidade de construir confiança; resiliência frente a rejeições; automotivação; bom networking no setor logístico e de transportes.
- Perfil analítico, orientação a dados; habilidade de interpretar resultados e ajustar estratégias; visão de mercado; capacidade de planejamento comercial e previsão de vendas.
- Mesmo que não tenha equipe direta, espera-se que lidere internamente (influencie áreas operacionais, marketing, finanças) para viabilizar propostas; capacidade de treinar vendedores juniores ou apoiar times de vendas.
- Experiência comprovada (mínimo 5 a 8 anos) em vendas B2B no setor de logística, transporte ou serviços no segmento de distribuidoras de medicamentos e laboratórios.
- Histórico bem-sucedido de resultados em vendas consultivas, atingimento de metas, crescimento de carteira.
- Desejável conhecimento prévio de rotas, modais e infraestrutura logística nacional.
- Desejável rede de contatos no setor (clientes potenciais, transportadoras, associações, federações)
- Desejável experiência com CRM.
- Habilidade com ferramentas do pacote Office (Excel avançado, PowerPoint).
- Carro próprio (todas as despesas serão reembolsadas).
Etapas:
1. Recrutamento.
2. Seleção dentro do perfil.
3. Entrevista por competência.
4. Short List para entrevista final comitê com a escolha do candidato