Estamos em busca de um Executivo de Vendas para atuar em um processo comercial consultivo e de alta complexidade no setor de papel e celulose. Procuramos um profissional organizado, comunicativo e extremamente proativo, capaz de gerir oportunidades do início ao fim e de conduzir negociações estratégicas com múltiplos decisores.

Essa não é uma posição de BDR — aqui você será dono da jornada comercial a partir do primeiro contato técnico até o fechamento da venda.

Sobre a Posição

O Executivo de Vendas será responsável por encurtar o ciclo comercial, coordenando todas as áreas envolvidas e garantindo fluidez em cada etapa. Atuará como o “motor” do processo, mantendo alinhamento entre cliente e operação interna para garantir que a oportunidade avance de forma estruturada, transparente e eficiente.

Principais Responsabilidades

• Gestão completa da oportunidade: assumir o processo desde o primeiro contato técnico até o fechamento comercial.
• Mobilização de equipes: coordenar áreas internas (financeiro, engenharia, técnico, processo, pré-vendas) garantindo fluidez e cumprimento de prazos.
• Relacionamento com stakeholders externos e internos:
  Externos: influenciadores, área técnica, compras e alta liderança do cliente.
  Internos: áreas financeira, técnica, engenharia e operações.
• Visão orientada a processos e resultados: acompanhar etapas, remover travas e encurtar o ciclo de vendas.
• Negociação e fechamento: conduzir interações estratégicas garantindo os melhores resultados para ambas as partes.

Perfil Desejado

• Comunicação clara, eficaz e capacidade de influenciar diferentes níveis hierárquicos.
• Organização, disciplina e forte proatividade.
• Visão estratégica, analítica e orientada a solução de problemas.
• Experiência prévia em vendas consultivas e/ou setor industrial (diferencial).
• Conhecimento no setor de papel e celulose (diferencial adicional).

Requisitos

• Experiência sólida em vendas de médio ou longo ciclo.
• Habilidade para conduzir negociações com diversos decisores.
• Noções de processos técnicos e financeiros.
• Conhecimento em CRM (diferencial, não obrigatório).
• Capacidade de atuar de forma remota, com contato constante com clientes e equipe.