Candidata AI
Engenheiro(a) Eletricista Junior
IBR Engenharia
Pessoa Jurídica
Presencial
Regime de contratação
CLT ou PJ
Modelo de trabalho
Não Informado
Carga horária
44 horas semanais
Benefícios
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Vale Refeição (Flexível)
- Vale Combustível
Habilidades
- Comunicação
- Organização
- Diplomacia
- Agilidade
- Orientado a Resultados
Descrição
Missão do Cargo:
Atuar como Hunter Internacional responsável por impulsionar a expansão comercial da empresa na América Latina.
O profissional será responsável por mapear mercados, identificar distribuidores estratégicos e realizar a abordagem inicial, /preparando o terreno para que o gestor da área avance nas negociações de alto valor.
Não é um cargo operacional de comércio exterior — é um papel comercial internacional ativo, orientado à abertura de mercados e prospecção B2B.
Principais Responsabilidades:
1. Mapeamento Estratégico dos Mercados da LATAM
Identificar oportunidades em países como Chile, Colômbia, Peru, Paraguai, México, Uruguai, entre outros.
Mapear distribuidores, instaladores esportivos, empresas de paisagismo e construtoras.
Construir base de leads qualificados por país, segmento e potencial de compra.. Mapeamento Estratégico dos Mercados da LATAM
Identificar oportunidades em países como Chile, Colômbia, Peru, Paraguai, México, Uruguai, entre outros.
Mapear distribuidores, instaladores esportivos, empresas de paisagismo e construtoras.
Construir base de leads qualificados por país, segmento e potencial de compra.
2. Prospecção Ativa Internacional (Hunter)
- Realizar cold calls, cold e-mails, abordagens via LinkedIn e WhatsApp Business.
- Apresentar a empresa, seus diferenciais e sua capacidade produtiva.
- Focar na criação de parcerias de distribuição — não vendas pontuais.
- Desenvolver pitch comercial considerando concorrência e dinâmicas locais de cada país.
3. Qualificação e Triagem de Oportunidades
- Identificar leads com potencial real de compra recorrente (B2B).
- Qualificar distribuidores com visão de longo prazo, estrutura e capacidade de volume.
- Direcionar para o Gerente somente contatos maduros e com fit comercial.
4. Suporte ao Fechamento Comercial
- Agendar reuniões com prospects qualificados.
- Preparar documentos e informações relevantes para a negociação.
- Realizar follow-up e garantir avanço contínuo no pipeline.
5. Inteligência Comercial Internacional
- Monitorar preços e movimentações da concorrência local e chinesa.
- Acompanhar tendências regionais e gerar relatórios mensais com insights.
- Apontar oportunidades, riscos e movimentos estratégicos por país.
Habilidades (Hard Skills):
- Espanhol Fluente/Nativo – obrigatório.
- Inglês Intermediário/Avançado – desejável.
- Formação em Comércio Exterior, RI, Administração ou áreas relacionadas.
- Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B, exportação ou desenvolvimento de negócios.
- Domínio de ferramentas como CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot) e LinkedIn Sales Navigator.
- Vivência prévia com prospecção ativa internacional é forte diferencial.
Habilidades (Soft Skills):
- Perfil Hunter: proativo, resiliente, competitivo e sem medo de “porta na cara”.
- Diplomacia e maturidade: trabalhar bem com profissionais sêniores, respeitando ritmos e hierarquia.
- Comunicação clara e persuasiva: habilidade para negociar com diferentes culturas.
- Organização: lidar com múltiplos países, fusos e pipelines exige método.
- Agilidade e curiosidade: aprender rápido sobre mercados, preços e players locais.