Responsabilidades 

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no setor alimentício, aplicando técnicas avançadas de qualificação de leads.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas e tecnicamente embasadas, alinhadas às necessidades específicas e desafios dos clientes, com foco em soluções para a indústria alimentícia.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento contratual, utilizando CRM para registro e acompanhamento de todas as interações.
• Conduzir análises de mercado detalhadas, incluindo pesquisa de concorrentes e tendências do setor alimentício, para informar estratégias de vendas e posicionamento de produtos.
• Colaborar com as equipes de P&D para traduzir as necessidades dos clientes em requisitos de produto e apoiar o desenvolvimento de novas soluções e formulações.

Requisitos 

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Proficiência na utilização de softwares de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Agendor) para gestão de pipeline, funil de vendas e relatórios.
• Habilidade para realizar projeções de vendas, análises de rentabilidade e apresentar justificativas financeiras de propostas para clientes.
• Formação superior em Marketing, Administração ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para visitar clientes e participar de feiras do setor.

Habilidades 

• Técnicas avançadas de prospecção, qualificação de leads com base em dados de mercado e segmentação estratégica.
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Negociação e fechamento de contratos de grande volume e alta complexidade, utilizando estratégias consultivas.
• Análise de dados de vendas (KPIs, métricas de funil, tendências de mercado) para otimização de desempenho e forecast de receita.
• Conhecimento prático em ferramentas de automação de vendas e marketing (e.g., LinkedIn Sales Navigator, plataformas de email marketing).
• Comunicação técnica e interpessoal para interação eficaz com stakeholders internos e externos, incluindo executivos de alto nível.