Se você atua na área comercial com foco em vendas consultivas de serviços e desenvolve novos canais e parcerias, essa vaga é para você!

Responsabilidades 

• Desenvolver e executar estratégias de canais de vendas indiretos, visando a expansão de mercado e o cumprimento de metas de receita.
• Identificar, recrutar e qualificar novos parceiros estratégicos (revendas, integradores de sistemas, distribuidores) alinhados ao perfil e objetivos da empresa.
• Gerenciar o ciclo de vida completo dos parceiros, incluindo onboarding técnico e comercial, capacitação contínua e monitoramento de desempenho.
• Negociar e formalizar acordos comerciais e contratos de parceria, assegurando a conformidade legal e o alinhamento estratégico.
• Colaborar com as equipes de vendas, marketing e produto para desenvolver programas de incentivo, campanhas conjuntas e materiais de suporte para os canais.
• Analisar o desempenho dos canais utilizando métricas de ROI, pipeline de vendas e faturamento, identificando oportunidades de otimização e novas abordagens.

Requisitos 

• Experiência em gestão de canais de vendas, desenvolvimento de negócios ou parcerias estratégicas, preferencialmente no setor B2B.
• Histórico de sucesso na construção e gestão de ecossistemas de parceiros, com foco em crescimento de receita e market share.
• Experiência com a definição e implementação de modelos de remuneração de canais e programas de incentivo para parceiros.
• Familiaridade com análise de dados de vendas e mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento em canais.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.

Habilidades 

• Estratégia de Canais
• Gestão de Parcerias
• Negociação Comercial

Contratação como prestador de serviços com fixo e variável.