Responsabilidades: 

• Prospecção ativa de novos clientes e mercados.
• Gerenciamento de contas estratégicas, visando o crescimento e fidelização.
• Elaboração de propostas comerciais customizadas e negociação de contratos.
• Análise de mercado e concorrência para identificar oportunidades de negócio.
• Acompanhamento do funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais.
• Coordenar e apoiar vendedores e Customer Success (CS), garantindo alinhamento com as metas estratégicas.
• Definir, monitorar e revisar metas de vendas e performance individual/coletiva.
• Promover treinamentos contínuos no uso do CRM e nas rotinas comerciais, garantindo disciplina e consistência.
• Garantir acompanhamento ativo da base de clientes (ativos, em risco e inativos).
• Apoiar a equipe em negociações complexas e estratégicas.
• Desenvolver planos de recuperação e retenção de clientes, fortalecendo relacionamentos de longo prazo.

Requisitos: 

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Sólido conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de vendas.
• Domínio do pacote Office e ferramentas de CRM (ex: Salesforce).
• Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens.

Habilidades: 

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Habilidade em construir relacionamentos de longo prazo.
• Orientação para resultados e foco no cliente.
• Proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão.

Pretensão Salarial